営業代行を担う企業にとって、武器となるのは「鮮度の高い営業リスト」。
しかし、クライアントがリストを持っていないケースも多く、社内の古いデータや都度購入したリストでは、精度やコスト面で大きな課題がありました。
そこで活躍しているのが、営業リスト自動収集ツール IZANAMI。導入によって、リスト作成のコストは大幅に削減され、複雑な条件でもスムーズにリスト収集が可能になりました。
今回は、営業代行を専門とするリルデイジー合同会社の城ケ崎様に、導入前の課題や実際の効果について、明るい笑顔とともにお話を伺いました。
URL：https://lil-daisy.net/
導入前の課題：「古いリストとコスパの悪さに悩まされていました」
――本日はよろしくお願いします！
城ケ崎様：よろしくお願いします！当社は営業代行を請け負っているのですが、クライアントからリストをいただけることもあれば、全く持っていない場合もあります。社内にあるリストは情報が古くて精度に欠けることも多く、仕方なくリスト販売業者から都度購入していました。ただこれがコスパが悪くて…。鮮度が命の営業代行にとっては大きな悩みでしたね。
IZANAMIとの出会い：「え？こんなに簡単？」
――IZANAMIを知ったきっかけは？
城ケ崎様：弊社の代表から紹介してもらいました。他のツールはあまり知らなかったんですが、実際に触ってみて「え？こんなに簡単？」と驚きました。これならパソコンが得意じゃない人でも使えると思いましたね。
導入後の印象：「5分でリストができてビックリ！」
――初めて使った時はいかがでしたか？
城ケ崎様：起動して5分くらい放置して、出力されたファイルを開いたらもうリストが完成していたんです。正直びっくりしました（笑）。
社内ではPC5台をフル稼働させて、みんなで「IZANAMIちゃん」と呼びながら活用しています。
活用方法：「テレアポからFAXDMまで幅広く」
――具体的にどんな使い方をされていますか？
城ケ崎様：テレアポやお問い合わせフォーム営業はもちろんですが、最近はFAX DMにも活用しています。今の時代ちょっとアナログに思えますが、逆に目立つので反応が良いんです。IZANAMIちゃんはFAX番号も収集できるので本当に重宝しています。
クライアントからの要望は業種やエリアで細かく条件指定されることも多いですが、複雑な条件でも簡単にリスト化できるのも助かっています。
IZANAMIの便利機能：「補完」と「差分収集」
――補完や差分収集の機能も活用されていますか？
城ケ崎様：はい。お客様から預かったリストには「社名しかない」なんてことも多いんですが、IZANAMIちゃんが電話番号やメール、お問い合わせフォームを自動で補完してくれるので大助かりです。
また、リピートのお客様からは「前回のリストに新しい企業を追加してほしい」と言われることがあります。そのときは差分収集が活躍してくれますね。
効果と成果：「コスパが圧倒的に改善！」
――導入効果を一言で表すと？
城ケ崎様：とにかくコスパが圧倒的に改善しました。今までリストを買っていたコストを考えると、IZANAMIは本当に効率がいい。作業時間も大幅に減り、営業活動に集中できるようになりました。
今後の展望とメッセージ
――今後についてはいかがでしょうか？
城ケ崎様：弊社はIZANAMIの販売も行っているので、お客様からいただいたニーズをどんどんフィードバックしていきたいです。より多くの企業に活用していただきたいですね。
――最後に、導入を検討している方へ一言お願いします。
城ケ崎様：リスト収集やリスト販売にはいろんなサービスがありますが、IZANAMIが一番使いやすいと思います。私たち自身が日々使っているので、自信を持っておすすめできますよ！
――本日は貴重なお話をありがとうございました！
城ケ崎様：こちらこそありがとうございました♪
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