人材紹介ビジネスにおいて、成約率を左右するのは「どの企業にアプローチするか」です。 求人を出しているすべての企業が、人材紹介会社を必要としているわけではありません。自社の採用サイトで十分に応募が集まっている企業もあれば、 […]

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「チラシを撒いても反応が薄い」「ポータルサイト経由だと相見積もりばかりで価格勝負になる」——地域密着型のリフォーム会社にとって、新規の見込み客をどう見つけるかは永遠の課題です。 紹介やOB顧客のリピートで回っているうちは […]

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会計ソフト、Webサイト制作、保険、コンサルティング……。税理士事務所に自社のサービスを提案したい方は少なくないはずです。 でも、いざアプローチしようとすると「どこからリストを作ればいいの？」「いつ連絡すれば話を聞いても […]

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EC向けのSaaSツールや物流サービスを提供している会社にとって、楽天市場やYahoo!ショッピングの出店者は理想的なターゲットです。しかし、実際に営業しようとすると「出店者のリストがない」「展示会くらいしか接点が作れな […]

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10,000枚のチラシを撒いて、反応は1〜3件。1枚あたりの印刷・配布コストが約10円として、10万円の費用に対して問い合わせが2件。1件あたりの獲得コストは5万円。 地方のリフォーム会社にとって、チラシは長年の定番集客 […]

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人材紹介の新規開拓で、最も非効率なのが「採用ニーズがあるかどうかわからない企業」に片っ端からテレアポすることです。 法人リストを買って上から順番に電話をかけても、「今は採用の予定がありません」と断られるケースが大半。人材 […]

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営業代行ビジネスは「受注すれば利益が出る」と思われがちですが、実際は案件が始まる前のリスト準備の段階で赤字が確定しているケースが少なくありません。 クライアントから「IT企業500社に電話してほしい」と依頼を受ける。とこ […]

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介護施設に向けて営業をかけたいけれど、「どこからリストを集めればいいのかわからない」「手作業でまとめるのは限界がある」と感じていませんか？ 介護業界は全国に15万を超える事業所が存在し、高齢化の進行とともに今も施設数は増 […]

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「テレアポしてもつながらない」「アプローチしたら、もう何社も営業されていた」——こんな経験、ありませんか？ 営業の成果を左右するのがアタックリストの「質」です。この記事では、アタックリストの基本から、成果につながるリスト […]

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