「営業リストを作りたいけど、どのツールを選べばいいか分からない」 「できるだけコストを抑えて、大量のリストを集めたい」
そんな悩みを抱えていませんか？
営業リスト作成ツールは数多く存在しますが、料金体系がバラバラで比較しにくいのが現状です。月額制、従量課金制、件数制限あり・なし…。結局どれが一番お得なのか、判断に迷う方も多いでしょう。
この記事では、主要な営業リスト作成ツール7つを「1件あたりのコスト」という統一基準で比較します。料金体系の違いを数字で可視化することで、あなたの予算と目的に合った最適なツールが見つかるはずです。
この記事で分かること
- 営業リストツールを選ぶ際の4つの比較ポイント
- 主要7ツールの料金体系と1件あたりコストの比較
- 目的別・予算別のおすすめツール
- 無料で始められるツールと有料ツールの違い
営業リスト作成ツールを選ぶ4つのポイント
ツールを比較する前に、選定基準を明確にしておきましょう。
1. 料金体系を理解する
営業リスト作成ツールの料金体系は、大きく3つのパターンに分かれます。
| 料金体系 | 特徴 | 向いている企業 |
|---|---|---|
| 月額固定＋件数無制限 | 毎月の支払いが一定。大量収集するほどお得 | 継続的にリストが必要な企業 |
| 月額固定＋件数上限あり | 上限を超えると追加料金 or 翌月まで待つ | 少量で十分な企業 |
| 従量課金制 | 使った分だけ支払い | 不定期にリストが必要な企業 |
注意点：月額料金だけでなく「1件あたりいくらになるか」を計算しないと、本当のコスパは分かりません。
2. 必要な収集件数を把握する
月に何件のリストが必要かによって、最適なツールは変わります。
- 月100件以下：無料ツールでも十分
- 月500〜1,000件：低価格の有料ツールがコスパ良好
- 月5,000件以上：件数無制限のツールが圧倒的に有利
3. 収集できる情報の種類を確認する
ツールによって取得できる情報は異なります。
| 情報項目 | 必要度 |
|---|---|
| 会社名・店舗名 | 必須 |
| 電話番号 | 必須（テレアポする場合） |
| メールアドレス | 必須（メール営業する場合） |
| 住所 | あると便利 |
| 代表者名 | あると便利 |
| 売上高・従業員数 | 企業規模でセグメントする場合に必要 |
4. データの鮮度を確認する
古いリストでは、電話番号が変わっていたり、すでに閉店している店舗が含まれていたりします。
- リアルタイム収集型：常に最新の情報を取得
- データベース型：定期的に更新（更新頻度を要確認）
【比較表】営業リスト作成ツール7選の料金と特徴
主要7ツールを、公開されている料金情報をもとに比較しました。
| ツール名 | 月額料金 | 件数上限 | 1件あたりコスト※ | データソース |
|---|---|---|---|---|
| IZANAMI | 7,800円 | 無制限 | 約0.1円〜 | Web（リアルタイム） |
| FUMA | 無料 | – | 無料 | データベース |
| Musubu | 要問合せ | 要問合せ | 要問合せ | データベース |
| ソーシャル企業情報 | 7,700円〜 | 要確認 | 要確認 | SNS+データベース |
| HubSpot CRM | 無料〜 | – | 無料〜 | 手動入力+連携 |
| Urizo | 9,900円〜 | 5,000件〜 | 約1.98円〜 | ポータルサイト |
| リスタ | 11,000円〜 | 要確認 | 要確認 | Web |
※1件あたりコストは、月額料金÷想定収集件数で算出。収集件数によって変動します。
各ツールの特徴と向いている企業
IZANAMI（イザナミ）
料金：月額7,800円（税込）／収集件数無制限
IZANAMIは、Webサイトから企業・店舗情報をリアルタイムで収集するツールです。
特徴
- 収集件数に上限がないため、大量のリストが必要な場合にコスパが良い
- Googleマップ、求人サイト、ポータルサイトなど多様なソースから収集可能
- 差分データ収集機能により、前回収集後の新規情報のみを取得できる
- 収集できる情報：会社名、住所、電話番号、メールアドレス、URL等
1件あたりコストの目安
| 月間収集件数 | 1件あたりコスト |
|---|---|
| 1,000件 | 約7.8円 |
| 5,000件 | 約1.56円 |
| 10,000件 | 約0.78円 |
| 50,000件 | 約0.16円 |
| 100,000件 | 約0.08円 |
収集件数が増えるほど1件あたりのコストが下がるため、月5,000件以上のリストが必要な企業に適しています。
注意点
- 収集できるのはWeb上で公開されている情報のみ
- 非公開の企業データベースにはアクセスできない
- 収集にはPCを起動しておく必要がある
向いている企業
- 新規開拓営業を積極的に行う中小企業
- テレアポや飛び込み営業のリストが大量に必要な会社
- 地域密着型のビジネスで、特定エリアの店舗リストが欲しい会社
FUMA（フーマ）
料金：無料（有料プランあり）
FUMAは、160万社以上の企業データベースから営業リストを作成できるサービスです。
特徴
- 基本機能は無料で利用可能
- 業種、地域、従業員数などで絞り込みができる
- 最短5秒でリスト作成が可能
注意点
- 無料プランでは機能や件数に制限がある場合がある
- データベース型のため、最新情報が反映されるまでタイムラグがある可能性
- 取得できる情報の詳細度は有料プランによって異なる
向いている企業
- まずは無料でツールを試してみたい企業
- 少量のリストで十分な企業
- 予算がほとんどない個人事業主やスタートアップ
Musubu（ムスブ）
料金：要問合せ
Musubuは、140万件以上の企業データベースを持つ営業リスト作成ツールです。
特徴
- 30種類以上の項目で詳細な絞り込みが可能
- 売上高、従業員数、設立年などの詳細な企業情報を取得できる
- SalesforceやHubSpotなどのCRMと連携可能
注意点
- 料金は非公開のため、問い合わせが必要
- 一般的に、高機能なツールは料金も高額になる傾向がある
- 詳細な絞り込み機能を使いこなすには慣れが必要
向いている企業
- 企業の財務情報や詳細データが必要な企業
- ABM（アカウントベースドマーケティング）を実践している企業
- 予算に余裕があり、質の高いリストを求める企業
ソーシャル企業情報
料金：月額7,700円〜
ソーシャル企業情報は、企業のSNSアカウント情報も含めた企業データベースです。
特徴
- 118万件以上の企業データを保有
- 企業のTwitterやFacebookなどのSNS情報も取得可能
- 定期的にデータが更新される
注意点
- SNSを活用していない企業の情報は限定的
- 件数上限や詳細な料金体系は要確認
向いている企業
- SNS経由でのアプローチを検討している企業
- 企業の最新動向（SNS発信内容）も把握したい企業
HubSpot CRM
料金：無料（有料プランあり）
HubSpot CRMは、世界的に利用されている顧客管理ツールです。リスト「作成」というより「管理」に強みがあります。
特徴
- 基本的なCRM機能は永久無料
- マーケティング、営業、カスタマーサポートの機能が統合されている
- 日本語対応あり
注意点
- 営業リストの「収集」機能はない（手動入力または他ツールからのインポートが必要）
- 高度な機能は有料プランが必要（月額数万円〜）
向いている企業
- 既存顧客の管理を強化したい企業
- マーケティングオートメーションを導入したい企業
- リスト収集は別ツールで行い、管理だけHubSpotで行いたい企業
Urizo（ウリゾ）
料金：月額9,900円〜（5,000件プラン）
Urizoは、iタウンページなどのポータルサイトから情報を収集するツールです。
特徴
- iタウンページ、ハローワーク、食べログなど複数のソースから収集
- 業種、地域で絞り込み可能
1件あたりコストの目安
| プラン | 月額料金 | 件数上限 | 1件あたりコスト |
|---|---|---|---|
| ベーシック | 9,900円 | 5,000件 | 約1.98円 |
| スタンダード | 要確認 | 要確認 | 要確認 |
注意点
- 件数上限があるため、大量のリストが必要な場合は上位プランが必要
- 上位プランの料金は要確認
向いている企業
- 月5,000件以下のリストで十分な企業
- iタウンページ掲載企業をターゲットにしている企業
リスタ
料金：月額11,000円〜
リスタは、Webサイト全体からリアルタイムに情報を収集するツールです。
特徴
- 常に最新の情報を収集できる
- 企業サイトの更新情報を検知する機能あり
注意点
- 詳細な料金体系や件数上限は要確認
- Webサイトの構造変更に影響を受ける可能性
向いている企業
- 企業の最新動向をリアルタイムで把握したい企業
- 競合分析にも活用したい企業
【目的別】おすすめツールの選び方
予算別おすすめ
| 月額予算 | おすすめツール | 理由 |
|---|---|---|
| 0円 | FUMA、HubSpot CRM | 無料で基本機能が使える |
| 〜1万円 | IZANAMI、ソーシャル企業情報 | コスパが良く、十分な機能 |
| 1万円〜 | Musubu、リスタ | より高度な機能や詳細データ |
必要件数別おすすめ
| 月間必要件数 | おすすめツール | 理由 |
|---|---|---|
| 〜500件 | FUMA（無料） | 無料で十分対応可能 |
| 500〜5,000件 | Urizo、IZANAMI | 件数に応じて選択 |
| 5,000件以上 | IZANAMI | 件数無制限でコスパ最強 |
目的別おすすめ
| 目的 | おすすめツール | 理由 |
|---|---|---|
| テレアポ用リスト | IZANAMI | 電話番号付きリストを大量に収集可能 |
| メール営業用リスト | IZANAMI、Musubu | メールアドレス収集に対応 |
| 既存顧客管理 | HubSpot CRM、Sansan | CRM機能が充実 |
| 企業分析・ABM | Musubu | 詳細な企業データを取得可能 |
| SNSマーケティング | ソーシャル企業情報 | SNSアカウント情報も取得 |
営業リストツール選びで失敗しないための3つの注意点
1. 「安い＝お得」とは限らない
月額料金が安くても、件数上限が厳しければ1件あたりのコストは高くなります。自分が必要な件数で計算することが重要です。
2. 無料ツールの限界を理解する
無料ツールは魅力的ですが、以下のような制限があることが多いです。
- 取得できる情報が限定的（電話番号やメールアドレスが取れない等）
- データの更新頻度が低い
- サポートがない
本格的な営業活動には、有料ツールの導入を検討した方が結果的に効率が上がる場合があります。
3. データの鮮度を確認する
古いデータでは、営業効率が大幅に下がります。
- 電話番号が変わっている
- すでに閉店・廃業している
- 担当者が退職している
リアルタイム収集型のツールか、更新頻度が高いデータベースを選ぶことをおすすめします。
よくある質問
Q. 無料ツールだけで営業リストは作れる？
A. 少量であれば可能です。ただし、本格的な新規開拓営業では、電話番号やメールアドレスなど詳細な情報が必要になるため、有料ツールの方が効率的です。まずは無料ツールで試し、必要に応じて有料ツールへ移行するのがおすすめです。
Q. 1件あたりのコストはどれくらいが相場？
A. ツールや収集件数によって大きく異なります。
- 件数無制限ツールで大量収集：0.1円〜1円程度
- 件数上限ありツール：1円〜5円程度
- リスト購入（業者から買う場合）：5円〜30円程度
自社で収集する方が、リストを購入するより圧倒的にコストを抑えられます。
Q. ツールを導入すれば営業成果は上がる？
A. ツールはあくまで「リストを効率的に作る」ためのものです。営業成果を上げるには、リストの質（ターゲティングの精度）と、営業トーク・アプローチ方法の改善も必要です。ツール選びと同時に、営業プロセス全体の見直しもおすすめします。
まとめ：目的と予算に合ったツールを選ぼう
営業リスト作成ツールは、それぞれ特徴が異なります。最適なツールは、あなたの目的、必要件数、予算によって変わります。
この記事のポイント
- 月額料金だけでなく「1件あたりコスト」で比較する
- 大量のリストが必要なら、件数無制限のツールがお得
- 無料ツールは機能制限があるため、本格運用には有料ツールを検討
- データの鮮度も重要な選定基準
月5,000件以上のリストが継続的に必要な場合は、件数無制限で月額7,800円のIZANAMIがコスパの面で優位性があります。まずは2日間の無料体験で、自社のニーズに合うか確認してみてはいかがでしょうか。
一方、少量のリストで十分な場合や、まずは無料で試したい場合は、FUMAやHubSpot CRMから始めるのも良い選択です。
大切なのは、ツールを導入することがゴールではなく、営業成果につなげること。自社の営業スタイルに合ったツールを選び、効率的な新規開拓を実現してください。
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