1. 営業活動のスタートラインは“良質なリスト”づくり
どんなに魅力的なサービスを持っていても、最初のアプローチ先を選び間違えると営業は空回りしがちです。
ところが現場の担当者に話を聞くと――
- 「新規ターゲットの探し方・作り方がわからない」
- 「古いExcelに頼りきりで最新の企業データがない」
- 「複数サイトを手作業でコピペする業務が重すぎる」
など、リスト不足が“隠れボトルネック”になっているケースが多数。
こうした悩みを抱える企業さまが、『IZANAMI』を活用してどう変わったのか――今回は実際にお客様と商談した内容を、見込み客の課題→解決→数字という流れで詳しくお届けします。
2. ヒアリングで判明した営業課題――放置すれば成果は遠のく
お客様は「何とかしたいけれど、どのリスト収集ツールを選べばいいのかわからない」――そんな状態で相談がスタートしました。
お客様からのヒアリングで、以下の営業課題が浮かんできました。
| 課題 | 失っていたポテンシャル |
|---|---|
| 多くのリスト収集ツールは取得件数に上限があり、すぐ打ち止め | ターゲット不足でアタック総数が伸びない |
| 取得できるサイトがGoogleのみ | 業界特化ポータルの顧客を取り逃す |
| 条件設定が複雑 | 担当者の残業・ストレス増大 |
| 既存リストに欠けた項目（TEL・住所など） | コンタクト率が低迷し成果が遠のく |
| 毎回の重複チェックに時間を浪費 | 効率的でないため“攻め”に時間を割けない |
3. 『営業リスト収集ツールIZANAMI』が提案した“逆転の方法”
3-1. 無制限×30サイト×一括クロールで最新データを丸ごと入手
- Google、リクナビ、食べログ、求人ポータルなど30サイトを一括クロール
- 取得件数に制限なし。48時間体験でも約2,000件の顧客情報を自動取得
- 取得タイミングをタイマー設定すれば、“朝には最新リストが完成”という自動化も可能
3-2. 差分モード＋情報補完で“抜け漏れゼロ”を実現
- 差分モード：過去に取得済みの企業を自動スキップ→“重複ゼロ”を担保
- 情報補完：CSVアップロード→足りない項目（電話・住所・URL）を自動追加入力
- 古いリストが“生き返り”、営業活動の打ち手が一気に拡大
3-3. “出力したリストをかんたんにフィルター”でリストの作り方をシンプルに
- 「HPを持たない企業だけ」「従業員50名以上」といったターゲット分析用フィルターを収集したリストからカンタンに指定
- 業務フローが整い、スピードと精度を両立
- 特に複雑な条件はAIを使って簡単に抽出
4. 48時間体験で得られた“3つのインパクト”
- 建設業向けリストを1時間で作成し、その日のうちにテレアポ開始
- 最新データでアタックリストを作成→3件の商談化（初日）
- 旧リストの欠損補完でコンタクト率が18％→32％に急上昇
- 手入力ゼロで業務時間を50％削減
- 運送・介護業界へ横展開し、翌週にはメールDM5通から返信獲得
- ターゲット企業の幅が広がり、クロスセルの地盤が完成
5. 体験者の声：メリットは「リストが増える」＋「時間が増える」
| 業界 | 実際のコメント | 数字で見た成果 |
|---|---|---|
| 建設 | 「案件規模別に分析できるので、優先度が明確に」 | 商談化率＋12％ |
| 運送 | 「Indeedが使えず困っていたが、IZANAMIで即代替」 | 採用応募＋8名 |
| 介護 | 「人手不足対策はスピード命。無制限は本当にありがたい」 | 残業時間▲10h／週 |
共通項は“担当者が営業に集中できる”
データが手に入るだけでなく、面倒な前処理がなくなることで
営業チームが本来の“攻め”に集中できる――これが最大のメリットでした。
6. まとめ：リスト不足は“自動×無制限”で一掃しよう
- 営業活動の量と質を同時に底上げ――件数上限の壁を突破
- 業界横断で最新データを集め、クロスセルの機会を創出
- 差分モード＋情報補完で“抜け漏れゼロ”＆“重複ゼロ”
- 効率的なオペレーションだから、チーム全体の生産性が向上
「リストは作るもの」から「湧き出るもの」へ。
あとはあなたの営業チームが見込み客にアプローチし、成果を刈り取るだけです。
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- 体験期間中の質問は無料・無制限
- 実際のデータで「使える／使えない」を判断できます
「リストがないから営業が進まない」――その悩みは今日で終わりに。
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