【成約率3倍】”また君か”と言われない営業リストの作り方｜新着情報だけを自動収集

「あぁ、またあの会社からですか…もう結構です」

電話口から聞こえるこの一言に、あなたは何度心を折られてきたでしょうか。毎日リストに向き合い、必死に電話をかけているのに、なぜか同じ企業から何度も断られる。そんな経験、ありませんか？

実は、その原因はあなたの営業スキルではなく、使っている営業リストの「鮮度」にあるのです。

この記事では、「また君か」と言われ続ける営業から脱却し、成約率を3倍に引き上げる営業リストの作り方を解説します。特に、常に新鮮な見込み客情報を自動収集できる「差分モード」について、具体的な活用方法をお伝えします。

「また君か…」営業マンが最も聞きたくない言葉

営業の現場でこんな経験はありませんか？

• 「御社からは先週も電話がありましたよ…」と呆れられる
• 「何度断ればわかるんですか」と強い口調で言われる
• 担当者の声のトーンで「またか」という空気を感じる
• 会社名を名乗った瞬間にガチャ切りされる

これらは単なる「営業あるある」ではありません。古い営業リストを使い回すことで、あなたの会社の信頼を確実に失っている証拠です。

「また君か」と言われる瞬間、顧客の心の中では次のようなことが起きています。

• 「この会社はしつこい」というネガティブな印象が強化される
• 今後、本当に良い提案があっても聞く耳を持たなくなる
• 社内で「あの会社からまた電話が来たら断って」と共有される

つまり、1回の「また君か」が、将来の何十件もの商談機会を潰しているのです。

古い営業リストが引き起こす3つの致命的問題

営業リストの鮮度が低いと、具体的にどんな問題が起きるのでしょうか。

①成約率が1/3以下に低下する

何度も営業を受けている企業は、あなたの提案を真剣に聞く可能性が極めて低くなります。

データで見る成約率の違い:

• 初回アプローチの企業：成約率15%
• 過去に2-3回営業した企業：成約率8%
• 過去に5回以上営業した企業：成約率3%以下

同じ時間と労力をかけても、古いリストでは成約率が5分の1になるという現実があります。これは単に電話がつながらないというレベルではなく、つながっても成果につながらないということです。

②企業イメージが悪化し将来の機会を失う

「しつこい営業」という印象は、一度ついてしまうと払拭が困難です。

ある調査によると、同じ企業から3回以上の営業を受けた担当者の約70%が「その会社とは今後取引したくない」と回答しています。

つまり、今日の古いリストでの営業が、来年の新商品の販売機会を潰している可能性があるのです。企業のブランドイメージは、営業の最前線であるあなたの一本一本の電話で作られています。

③営業マンのモチベーションが崩壊する

「また断られた」「また怒られた」という経験の積み重ねは、優秀な営業マンであっても心を蝕みます。

• 電話をかける手が止まる
• 架電件数のノルマがプレッシャーになる
• 「自分は営業に向いていないのでは」と自信を失う
• 最悪の場合、離職につながる

これは個人の問題ではなく、古いリストを使わせている組織の問題です。新鮮なリストがあれば、同じ営業マンでも全く違う結果を出せるのです。

実は営業リストの「3分の1は死んでいる」

衝撃的な事実をお伝えします。

適切にメンテナンスされていない営業リストの約30-35%は、実質的に機能していません。

なぜこんなことが起きるのでしょうか？

営業リストが「死ぬ」理由:

1. 企業情報の変更
   • 電話番号変更（年間約5%の企業が変更）
   • 住所移転（年間約3%の企業が移転）
   • 担当者の異動・退職（年間約20%が入れ替わり）
2. 企業の状態変化
   • 倒産・廃業（年間約3-4%）
   • 事業内容の変更
   • M&Aによる社名変更
3. 営業の履歴
   • すでに何度も営業済み
   • 過去に断られて「今後の営業はお断り」と記録されている
   • 競合他社とすでに契約済み

これらを考慮すると、3ヶ月前に作ったリストは、すでに10%程度が使えなくなっている可能性があります。1年前のリストなら、30-40%は実質的に価値がないということです。

あなたのリストは大丈夫？簡単チェックリスト:

□ リストを最後に更新したのは3ヶ月以上前だ □ 電話がつながらない企業が全体の20%以上ある □ 「また電話ですか」と言われることが週に1回以上ある □ 担当者が「そんな部署はない」と言うことがある □ リストの作成方法や更新ルールが不明確だ

2つ以上当てはまるなら、あなたの営業リストは今すぐ見直しが必要です。

新鮮なリストで成約率が3倍になる理由

では、なぜ新鮮な営業リストを使うと成約率が劇的に向上するのでしょうか？

①新着企業は競合が少ない「ブルーオーシャン」

新しく掲載された企業、新設された会社、新しく採用を始めた企業——これらの「新着情報」には、まだ競合他社からの営業が殺到していません。

新着企業にアプローチする3つのメリット:

• 競合の営業攻勢を受けていないため、話を聞いてもらいやすい
• 「ちょうど探していた」というタイミングに当たる確率が高い
• 新設企業や拡大期の企業は、意思決定が早い傾向がある

実際、新着情報に絞って営業した企業の成約率は、平均の3-5倍というデータもあります。

②タイミングが完璧——「今、必要としている」企業に届く

企業が新しい情報を公開するタイミングには意味があります。

• 採用情報を出す = 事業拡大期 = 新しいツールやサービスの導入を検討している
• 新オフィス情報を公開 = 設備投資のタイミング
• 新サービスをリリース = マーケティング支援やシステム導入のニーズあり

つまり、新着情報は「今、予算がある」「今、意思決定できる」企業のシグナルなのです。

③具体的な数値で比較：新鮮なリストの圧倒的な効果

実際のデータで比較してみましょう。

【古いリストの場合】

• 架電件数：100件
• 担当者につながる：40件（60件は不通・不在）
• 話を聞いてもらえる：15件（25件は「またですか」と断られる）
• アポ獲得：3件
• 成約：1件（成約率1%）

【新鮮なリスト（新着情報）の場合】

• 架電件数：100件
• 担当者につながる：75件（情報が正確）
• 話を聞いてもらえる：45件（初回アプローチが多い）
• アポ獲得：12件
• 成約：3-5件（成約率3-5%）

同じ100件の架電でも、新鮮なリストなら成約数が3-5倍になるのです。

これは時給2,000円の営業マンなら、1時間あたりの成果が3-5倍になることを意味します。リストへの投資は、営業チーム全体の生産性を劇的に向上させる最も効率的な方法なのです。

「差分モード」で新着情報だけを効率収集する方法

ここまで読んで「新鮮なリストが重要なのはわかった。でも、どうやって常に最新の情報を集めるの？」と思われたかもしれません。

その答えが、営業リスト作成ツール「IZANAMI（イザナミ）」の差分モードです。

差分モードとは？

差分モードとは、一度収集した条件で、その後に新しく追加された情報だけを自動的に収集する機能です。

従来の方法との違い:

❌ 従来の方法:

• 毎回ゼロから全件を収集
• すでに営業済みの企業も重複して収集
• どれが新しい情報かわからない
• 手作業で重複を削除する必要がある

⭕ 差分モード:

• 前回収集以降に追加された情報だけを自動収集
• 重複なし、すべて新着情報
• ツールを起動しておくだけで自動更新
• 毎日新しい見込み客が手に入る

なぜ新着情報「だけ」で良いのか

「新着情報だけでは母数が足りないのでは？」という疑問を持つ方もいるでしょう。

しかし、前述の通り新着情報の成約率は3-5倍です。つまり:

• 古いリスト1,000件 = 成約10件
• 新着リスト200件 = 成約10件

同じ成果なら、新鮮な200件に集中した方が5倍効率的なのです。

さらに、Googleマップだけでも毎日数百から数千の新規掲載があります。あなたのターゲット業種に絞っても、毎日数十件の新着情報が発生しているのです。

実際の使い方：3ステップで完了

IZANAMIの差分モードは驚くほど簡単です。

ステップ1：初回収集の設定

• 業種、地域などの条件を設定
• 通常通りリストを収集（収集したリストは、そのまま同じフォルダに残しておいてください）

ステップ2：差分モードをONにする

• 設定画面で「差分モード」にチェック

ステップ3：放置するだけ

• PCを起動しておくだけで自動収集
• 毎朝、新しい見込み客リストが完成している

設定は一度だけ。あとは自動で新鮮なリストが手に入り続けます。

り、自主的に架電件数を増やすようになりました。リストの質が、チームの士気に直結することを実感しました」（営業マネージャー談）

よくある質問TOP3

まとめ：明日から「また君か」と言われない営業へ

この記事でお伝えしたかったのは、シンプルな事実です。

「また君か」と言われる原因は、あなたの営業スキルではなく、古い営業リストにある。

そして、その解決策も明確です。

常に新鮮な営業リストを使うこと——それだけで成約率は3倍になります。

営業リスト作成ツール「IZANAMI」の差分モードなら:

✅ 毎日、新着企業の情報が自動で手に入る
✅ 競合が少ない「ブルーオーシャン」にアプローチできる
✅ 「また君か」と言われることが激減する
✅ 営業チーム全体のモチベーションが向上する
✅ 月額7,800円で無制限に収集可能

まずは無料トライアルで、新鮮なリストの威力を体感してください。

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