営業の現場では、いかに鮮度の高いリストを効率よく集めるかが成果を大きく左右します。
手作業での検索、リスト購入、データベースの利用——どれも一長一短があり、時間とコストがかかるのが現実。
そんな中、「もう人の手でリストを作る時代じゃない」と断言するのが、営業リスト作成システムIZANAMIを世界で最も活用しているユーザー、南川みどりさんです。
PC3台を24時間稼働させ、営業リストの収集から更新・補完までを完全自動化。
ご自身のビジネスに活かすだけでなく、IZANAMIの販売担当として多くの企業にもその価値を広めています。
今回は、そんな南川さんにIZANAMIとの出会いから活用のコツ、そして“世界一ユーザー”だからこそ語れるリアルな魅力を伺いました。
プロフィール
営業歴15年以上。通信インフラやOA機器の提案営業から資格教育業界、営業戦略立案まで幅広く経験し、個人・チームで数々のMVPを受賞。
独立後は営業代行・テレアポ・営業戦略コンサルティングを手がけ、クライアントの成果創出に尽力。
現在はIZANAMIを活用し、24時間リストを収集・更新する仕組みを構築。
IZANAMI販売担当としても、ツール導入支援・教育サポートを行い、「営業現場に革命を起こす女性」として注目を集めている。
― IZANAMIをどんな業務で使われていますか？
南川さん：営業リストの収集と情報更新で使っています。
以前はネット検索やエクセルでまとめたり、リスト販売業者から購入したりしていましたが、IZANAMIを導入してからは完全に自動化できるようになりました。
― 導入前の課題はどんな点でしたか？
南川さん：一番の課題はコストと工数でした。
リストを購入しても、いつのデータか分からない古い情報が多く、精度もバラバラ。
使う前にデータを統合・修正するのが大変で、経費負担も重かったです。
今思えば「もったいなかったなぁ」って思いますね（笑）。
― IZANAMIを知ったきっかけは？
南川さん：営業代行のお仕事をいただいた際に、リルデイジー合同会社の瀬畑さんから教えてもらったのがきっかけです。
「リストってどうしてるんですか？」と聞いたら、「IZANAMIっていうすごいツールがあるよ！」と。
すぐに導入してみたら、もう衝撃的でしたね。「めっちゃいいじゃん！」となって（笑）、気づけば販売する側になっていました。
― 決め手は何でしたか？
南川さん：ズバリ、コストと鮮度です。
IZANAMIほど低コストで最新データを収集できるツールは他にありません。
24時間働いてくれるパートナーのような存在です。
― どのくらいの規模で活用されていますか？
南川さん：PC3台を24時間フル稼働で回しています。
朝・昼・夜と1日3回チェックして、収集状況や停止がないかを確認しています。
まさに“自動営業部隊”ですね（笑）。
― 世界一ユーザーならではの工夫はありますか？
南川さん：最近アップデートされた補完モードは超愛用しています！
過去のリストをアップロードすると、不足している電話番号やメールを自動で集めてきてくれるので助かります。
あと、FAX番号をオフにすると収集速度が上がる裏ワザも使ってます（笑）。
― 特に役立っている機能は？
南川さん：差分モードと補完モードの2つですね。
差分モードは新しい企業だけを自動で追加してくれるし、補完モードは既存リストの更新に最適。
リストを“作る”だけでなく“育てる”ことができるのがIZANAMIの強みだと思います。
― 実際にどんな成果がありましたか？
南川さん：無制限に収集できるので、受注できる案件の幅も広がりました。
人件費ゼロで24時間働いてくれるので、売上への貢献度は相当大きいです。
もう、なくてはならない存在ですね。
― 世界一ユーザーとして感じるIZANAMIの魅力は？
南川さん：一番すごいのはアップデートの速さです。
仕様変更やサイト追加にすぐ対応してくれるし、毎年どんどん便利になっていく。
差分や補完など、導入当時になかった機能まで増えていて、年々コスパが上がってます！
― 今後の展望を教えてください。
南川さん：引き続き24時間フル稼働です（笑）。
今後はSNSなどの情報も収集できるようになったら最高ですね。
お客様の声を開発チームに届けて、さらに良いツールに育てていけたらと思っています。
― 最後に、導入を検討している方へメッセージをお願いします。
南川さん：リストの数だけに目がいきがちですが、本当に大事なのは“更新できるかどうか”です。
IZANAMIなら、収集も更新も自動化できるので、短期的なコストだけでなく中長期の効率まで見据えて選ぶことをおすすめします。
一度使えば、きっと手放せなくなりますよ！
取材中も終始明るく、笑顔で話してくださった南川さん。
「IZANAMIちゃんはうちの社員みたいな存在です」と笑うその姿から、ツールを“使う”だけでなく、“共に成長させる”姿勢が伝わってきました。
営業の現場を支えるリアルな声として、南川さんの言葉は多くの企業のヒントになるはずです。
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