FAXでのDM営業復活の兆し：効果を最大化する業種別アプローチとリスト構築方法
皆さん、FAXという言葉を聞いて、どんなイメージを持ちますか？「古い」「時代遅れ」そんな言葉が浮かんでくるかもしれません。しかし、驚くべきことに、このデジタル全盛時代にFAXでのDM営業が密かな復活を遂げているんです。 […]
“また同じ会社に電話してた…”営業リストの重複を防ぐ管理方法と対策
「あれ、この会社さっきも電話しなかった？」 「先週も別の担当がかけてたみたいで、先方に怒られた…」 営業チームでこんなやりとり、心当たりはないでしょうか。 同じ企業に何度も営業をかけてしまう「重複アプローチ」は、営業現場 […]
データ統合の威力：バラバラな営業リストを一つにまとめるコツと効果
営業部門の皆さん、こんな経験はありませんか？複数の部署から集めたリストを見比べながら、「このお客様、どのサービスを使っているんだっけ？」「前回のやり取りはいつだったかな？」と頭を悩ませる日々。もし、そんな状況でお困りなら […]
病院なびを活用した効率的な医療機関向け営業リスト作成法
こんにちは！今回は、病院なびを使って効果的に美容系の営業リストを作成する方法をご紹介します。医療業界への営業を考えている方、必見ですよ！ 病院なびとは？ 病院なびは、日本最大級の医療機関検索サイトであり、全国の医療機関や […]
バックオフィスが主役に：事務部門発信の戦略的リスト活用で営業力を強化
こんにちは。営業部門のみなさん、そして縁の下の力持ちとして頑張っている事務部門のみなさん。こんな悩みを抱えていませんか？ 営業マン：「せっかくリストをもらっても、使えない情報ばかり…」事務担当：「一生懸命リストを作ってい […]
営業リストの”質”が変われば結果が変わる：効果的なセグメンテーションの秘訣
「今月もまた目標未達か…」 営業部のデスクで、山田さん（仮名）は頭を抱えていました。毎日100件近く電話をかけているのに、アポイントが取れるのは1件あるかないか。しかも、その1件も商談に進まないことがほとんどです。 「数 […]
営業リストが使えない！？業者購入の落とし穴と“新鮮リスト”を掴む秘策【2025最新版】
“買う”リストはなぜ成果につながらないのか 「何十万円も払って営業リストを仕入れたのに アポイントが取れない」――そんな声をよく聞きます。連絡先が古い・重複・既に他社が連日電話中……。原因を突き詰めると、鮮度と精度の低さ […]
聞き手を虜にする！営業プレゼン激変8つの魔法のテクニック
“伝わる”プレゼンはなぜ成果を変えるのか プレゼンテーションは、営業活動の要となるコミュニケーション手段です。魅力的なスライドと分かりやすい話し方がそろえば、限られた時間で相手の関心を引き付け、契約に直結する行動を引き出 […]
営業クロージングとは？成約率を上げる7つのコツと実践テクニック
「提案まではうまくいったのに、最後の最後で契約に至らない」 こんな経験をしたことはありませんか？実は、商談の成否を分けるのは最終段階の「クロージング」です。 クロージングは才能ではなく、正しいテクニックを知れば誰でも成約 […]
離職率激減！営業チームの”やる気スイッチ”を入れ続ける9つの秘訣
営業マネージャーの皆さん、こんな悩みを抱えていませんか？ 「チームのモチベーションが低下して、成績が伸び悩んでいる…」「優秀な営業マンがどんどん辞めていってしまう…」「新人が育たず、チーム全体の底上げができない…」 確か […]
