【2025年決定版】商談で成約率を90％へ近づける！心理テクニック5選＆実践ロードマップ
“人間理解”が商談の成約率を変える理由 どれだけ良い製品や提案を持っていても、肝心の商談で相手の“心のスイッチ”を押せなければ成約には結び付きません。米・Sales Behaviour Lab の 2024 年調査による […]
営業リスト作成のためのリサーチ方法完全ガイド｜効率化テクニックとツール比較
営業活動において、質の高い営業リストは成果を左右する重要な要素です。しかし、「どんな情報を集めればいいのか」「どうやって効率的にリサーチすればいいのか」と悩んでいる経営者や営業担当者の方も多いのではないでしょうか。 この […]
潜在顧客とは？発掘方法とアプローチのコツを解説
「新規顧客を増やしたいけれど、どこにアプローチすればいいか分からない」——そんな悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。 実は、あなたの商品やサービスを必要としている人は世の中にたくさんいます。ただ、まだあなたの会 […]
営業活動の自動化で売上3倍！ 成功企業が実践する5つの秘訣
コロナ禍が終わりここ 3 年ほどで、人手不足・コスト高・購買行動のオンライン化 が一気に進みました。しかし 中小企業 200 社の調査では、営業担当者は今もなお 1 日の 45 % を資料作成やメール送信など「事務作業」 […]
リード獲得単価(CPL)を削減する7つの実践手法｜相場・計算式・KPI設定まで完全解説
「リード獲得にコストがかかりすぎる」「予算内で効率的にリードを増やしたい」 BtoB営業において、リード獲得単価(CPL)の最適化は収益に直結する重要課題です。本記事では、リード獲得単価の基礎知識から業界別の相場、コスト […]
営業部門の生産性をぐっと引き上げる5つのステップ
こんにちは。最近、企業の営業フロアを歩いていると、 「忙しく動いているのに数字が伸びない」「毎月レポートは作るけれど、次の一手が見えない」 といった声を耳にします。私もかつて同じ壁にぶつかり、試行錯誤を重ねてきました。本 […]
“忘れられない営業マン”になる！顧客の心に刺さる5つのフォロー術
営業マンとして日々活躍されている皆さん、こんな経験はありませんか？ 「せっかく良い商談ができたのに、その後音沙汰なし…」「フォローの電話をしても、”また今度ね”で終わってしまう…」「何度アプローチ […]
コールドコール恐怖症を克服！8割が成功する驚きの極意
営業の皆さん、こんにちは。コールドコール、順調にこなせていますか？ 「電話するだけで胃が痛くなる…」 「断られるのが怖くて、なかなか電話できない」 「せっかくかけても、全然成果が出ない」 こんな悩みを抱えてい […]
営業の常識を覆す！売上が2倍になる9つの魔法のテクニック
売上アップを最短で達成したい経営者・営業リーダーにとって必読な、“客数 × 客単価 × 購入回数” を 1.3 倍ずつ底上げする 具体的施策と成功事例 を公開します。オンライン／オフライン双方に対応し、CRM・SFA・自 […]
販路拡大の具体的手法｜中小企業が実践できる営業リスト活用術【2025年版】
中小企業の経営者・営業責任者の皆さん、販路拡大でお悩みではありませんか？「新規開拓がなかなか進まない」「競合に顧客を奪われている」「営業効率が上がらない」…そんな声をよく聞きます。でも大丈夫です！この記事では、実際に成果 […]
