EC市場の拡大に伴い、ECモール出店企業への営業ニーズが高まっています。特にau PAY マーケットは2017年スタートの後発モールながら、毎月60店舗以上が新規出店する成長市場として注目されています。本記事では、au PAY マーケット出店企業の営業リスト作成方法と、効率的な情報収集のポイントを解説します。
au PAY マーケット出店企業への営業が注目される理由
au PAY マーケットは、auコマース&ライフ株式会社とKDDI株式会社が共同運営する総合ECモールです。2017年に「auショッピングモール」と「DeNAショッピングモール」が統合してスタートし、2020年5月に現在の名称に変更されました。
基本情報は以下の通りです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 運営会社 | auコマース&ライフ株式会社、KDDI株式会社 |
| サービス開始 | 2017年（2020年5月に現名称へ変更） |
| 出店数 | 約1万店舗 |
| 新規出店ペース | 毎月60店舗以上 |
| 主要ユーザー層 | 30〜40代ファミリー層 |
| スマホ利用率 | 97% |
| 潜在顧客数 | auユーザー3,800万人+Ponta会員1億人 |
| 初期費用 | 無料 |
| 月額費用 | 5,280円 |
営業ターゲットとして注目される理由は以下の通りです。
成長市場の新規参入企業が多い 楽天市場やYahoo!ショッピングと比較して出店数は約1万店舗と少なく、競合が限定的です。その分、新規参入のハードルが低く、毎月60店舗以上が新たに出店しています。これらの企業は事業拡大フェーズにあり、決済システム・物流サービス・広告ソリューションなど、様々な投資に前向きな傾向があります。
明確なターゲット層を持つ企業が集まる au PAY マーケットの最大の特徴は、スマートフォン利用率が97%と極めて高い点です。30〜40代のファミリー層が中心ユーザーで、auユーザー3,800万人に加えて、2020年のPonta統合により1億人超の会員基盤にリーチできます。このため、モバイル特化のソリューションを提供する企業にとって、最適な営業先が集まっています。
初期投資を抑えた出店が可能 初期費用無料、月額費用5,280円という低コスト設定により、EC初心者や中小企業の参入が多いのも特徴です。これらの企業は運営ノウハウが不足しているケースが多く、コンサルティングやサポートサービスへのニーズが高いと言えます。
定期的な大型イベントで売上が急増 毎月3日・13日・23日の「三太郎の日」をはじめ、還元祭やBIG SALEなど頻繁にキャンペーンが開催されます。特に三太郎の日は通常の約10倍の売上が見込めるため、イベント前に広告や集客ツールの提案を行うと高い反応率が期待できます。
au PAY マーケットから収集できる営業リスト情報
au PAY マーケット内で公開されている情報から、以下のような営業リストの基礎データを収集できます。
店舗基本情報
- 店舗名・ショップ名
- 取扱商品カテゴリー
- 店舗ページURL
- 商品登録数
店舗の活動状況
- レビュー数・評価
- 商品の更新頻度
- ランキング掲載状況
- タイムセール実施状況
推測可能な情報
- 新着ショップページでの掲載順位から出店時期を推測
- 商品価格帯から事業規模を推測
- 商品説明の品質から運営体制を推測
ただし、au PAY マーケット上で公開されているのは店舗情報のみで、営業活動に必要な企業の連絡先情報（メールアドレス、電話番号、FAX番号、お問い合わせフォーム）は直接取得できません。これらの情報を補完するためには、別途調査が必要になります。
営業リスト作成の具体的な手順
手順1: ターゲット企業の条件設定
効率的な営業リストを作成するには、まずターゲット企業の条件を明確にすることが重要です。
商品カテゴリーでの絞り込み 自社のサービスと親和性の高いカテゴリーを選定します。例えば、物流サービスを提供するなら重量物や大型商品を扱う店舗、決済サービスなら高単価商品を扱う店舗がターゲットになります。au PAY マーケットはファッション、家電、グルメ、日用品など30種類以上のカテゴリーがあります。
新規出店企業 vs 既存企業 新規出店企業は競合からの営業アプローチが少なく、まだ取引先が固まっていないため、関係構築しやすい傾向があります。一方、既存企業は運営実績があり、予算も確保されている可能性が高いでしょう。自社のサービス特性に応じて優先順位を決めます。
アクティブ度の判定基準 ECショップの中には、開店はしているものの実質的に運営していない店舗も存在します。商品登録数、更新頻度、レビュー数などから、「生きている店舗」を見極める基準を設定することが営業効率を高めるポイントです。
手順2: 手動収集の方法と限界
au PAY マーケット内で手動収集を行う場合、以下の方法があります。
カテゴリーページからの収集 各商品カテゴリーページから店舗情報を1件ずつ確認し、Excelなどに記録していきます。店舗名、URL、商品数などの基本情報は収集できますが、連絡先情報は別途、各店舗のホームページを訪問して探す必要があります。
ランキングページの活用 売上ランキング上位の店舗は、投資予算を持っている可能性が高い一方、営業アプローチも多く受けているため反応率は低い傾向があります。ランキング情報は補助的に活用し、中堅クラスの店舗も含めてバランス良くリスト化することが重要です。
手動収集の課題 手動での営業リスト作成には以下の課題があります。
- 1店舗あたり5〜10分の作業時間が必要
- 100店舗のリスト作成に8〜16時間かかる
- 連絡先情報の補完にさらに時間が必要
- 定期的な更新作業の負担が大きい
- 新規出店企業を継続的に発見するのが困難
手動収集とツール利用の違いを比較すると、効率の差が明確になります。
| 比較項目 | 手動収集 | IZANAMI |
|---|---|---|
| 100店舗の収集時間 | 8〜16時間 | 数分〜数十分 |
| 連絡先情報の補完 | 各サイトを個別訪問 | 自動補完 |
| 新規出店企業の発見 | 手動で定期確認が必要 | 差分モードで自動検出 |
| リストの更新作業 | 手動で再調査 | 自動で最新情報を取得 |
| 月間収集可能件数 | 数百件が限界 | 5,000〜50,000件 |
| 人的コスト | 高い | 低い |
手順3: 収集した情報の精査
収集した店舗情報をもとに、営業リストとして活用するための精査を行います。
優先順位のスコアリング 商品登録数、レビュー数、更新頻度などから店舗のアクティブ度をスコア化します。例えば、商品登録数100件以上・レビュー10件以上・直近1ヶ月以内の更新ありの店舗を高優先度とするなど、自社の基準を設定します。
連絡先情報の補完 各店舗のホームページを訪問し、「会社概要」「お問い合わせ」ページから企業名、住所、電話番号、メールアドレスを収集します。この作業が最も時間がかかる部分であり、営業リスト作成のボトルネックになります。
IZANAMIでau PAY マーケットの営業リストを効率化
手動収集の課題を解決するのが、営業リスト作成ツールIZANAMIです。
複数サイト対応による横断収集
IZANAMIは、au PAY マーケット単独ではなく、GoogleマップやGoogleビジネスプロフィール、複数のポータルサイトから横断的に企業情報を収集できます。
例えば、au PAY マーケットに出店している企業名が分かれば、その企業名でGoogleマップを検索し、店舗の電話番号や住所を自動で紐付けることができます。これにより、ECモール上で公開されていない連絡先情報も効率的に補完できます。
差分モードで新規出店企業を自動発見
IZANAMIの最大の特徴は「差分モード」機能です。
差分モードとは 過去に収集したリストを基準に、新たに追加された企業情報のみを抽出する機能です。一度特定の条件でリストを収集した後、同じ条件で定期的に実行すれば、新規出店企業だけを自動的にリスト化できます。
新規出店企業リストの価値 au PAY マーケットでは毎月60店舗以上が新規出店しています。これらの企業は、掲載したばかりで他社からの営業アプローチが少なく、サービス導入の意思決定がまだ固まっていないケースが多いため、反応率が高い傾向があります。
活用例 月初に差分モードで前月の新規出店企業リストを作成し、優先的にアプローチすることで、効率的な営業活動が可能になります。新規出店企業は、決済システムの選定、配送業者の選定、広告予算の配分など、様々な意思決定を行うタイミングにあるため、提案が刺さりやすいのです。
自動補完機能で営業に必要な情報を追加
IZANAMIは、店舗情報に加えて営業活動に必要な連絡先情報を自動で収集・補完します。
| 項目 | 標準機能 | オプション |
|---|---|---|
| ホームページURL | ○ | – |
| メールアドレス | ○ | – |
| 電話番号 | ○ | – |
| FAX番号 | ○ | – |
| 住所 | ○ | – |
| 企業名・店舗名 | ○ | – |
| 口コミ・評価 | ○ | – |
| 営業時間 | ○ | – |
| お問い合わせフォーム | – | ○ |
| 設立年※ | ○ | – |
| 代表者名※ | ○ | – |
| 従業員数※ | ○ | – |
| 資本金※ | ○ | – |
| 売上高※ | ○ | – |
※一部サイトのみ対応
特に、メールアドレスとお問い合わせフォームの収集により、DM営業やフォーム営業が即座に実施できます。手動では1店舗あたり数分かかる作業を、ツールが自動で処理するため、大幅な時間短縮が実現します。
コストパフォーマンスの優位性
IZANAMIの料金体系と他のサービスを比較すると、コストパフォーマンスの高さが明確になります。
| サービス | 初期費用 | 月額費用 | 収集件数制限 | 1件あたりコスト |
|---|---|---|---|---|
| IZANAMI | 4,400円 | 7,800円 | 無制限 | 約0.1〜1.6円 |
| 営業リスト購入サービスA | 0円 | – | 購入分のみ | 10〜30円 |
| 営業リスト購入サービスB | 0円 | – | 購入分のみ | 20〜50円 |
| 手動収集（時給2,000円換算） | 0円 | – | 時間次第 | 約320円（※） |
※100店舗を16時間で収集した場合: 32,000円÷100件=320円、連絡先補完前
月間5,000件収集した場合、1件あたり約1.6円のコストで営業リストが作成できます。さらに収集効率が良い場合は月間50,000件の収集も可能で、その場合は1件あたり約0.1円という圧倒的なコストパフォーマンスを実現します。
市販の営業リストは1件あたり10〜50円が相場であり、さらに鮮度の面でも課題があります。IZANAMIなら常に最新の情報を収集できるため、「電話がつながらない」「既に廃業している」といったトラブルがほとんどありません。
質の高い営業リストにするための5つのポイント
効果的な営業リストを作成するための具体的なポイントを紹介します。
| チェック項目 | 高優先度の基準例 | 判定目的 |
|---|---|---|
| 出店時期 | 直近3ヶ月以内 | 営業アプローチの少なさ |
| 商品登録数 | 50件以上 | アクティブ度 |
| 商品更新頻度 | 直近1ヶ月以内に更新 | 運営継続性 |
| レビュー数 | 5件以上 | 売上実績 |
| レビュー評価 | 4.0以上 | 店舗の信頼性 |
| 複数モール出店 | 楽天/Yahoo!にも出店 | EC事業への本気度 |
| 商品価格帯 | 3,000円以上 | 投資余力 |
1. 新規出店企業を優先的にリスト化 前述の通り、新規出店企業は営業アプローチが少なく、関係構築しやすい状態にあります。差分モードを活用して、毎月継続的に新規企業をリスト化する仕組みを作りましょう。
2. 商品登録数・更新頻度でアクティブ度を判定 商品登録数が極端に少ない、または直近数ヶ月更新されていない店舗は、実質的に運営していない可能性があります。アクティブに運営している店舗を見極めることで、無駄なアプローチを減らせます。
3. レビュー数・評価で店舗の勢いを確認 レビュー数が多く、評価が高い店舗は売上が伸びている可能性が高く、さらなる投資意欲も期待できます。一方、レビューが全くない新規店舗も、これからサービスを選定する段階にあるため、アプローチのチャンスです。
4. 複数モール出店状況を確認（本気度の判定） au PAY マーケット以外にも楽天市場やYahoo!ショッピングに出店している企業は、EC事業に本腰を入れている証拠です。こうした企業は予算も確保されており、提案が通りやすい傾向があります。
5. 定期的なリスト更新で鮮度を保つ 企業情報は常に変化します。電話番号の変更、事業者の変更、廃業などがあるため、3〜6ヶ月ごとにリストを更新することをおすすめします。IZANAMIなら自動で最新情報を取得できるため、更新作業の負担を大幅に軽減できます。
au PAY マーケット出店企業への効果的な営業アプローチ
リスト作成後の効果的な営業アプローチのポイントを紹介します。
スマホ特化ソリューションの提案 スマホ利用率97%という特徴を活かし、スマホ最適化されたサービスを提案すると反応が良いでしょう。モバイル決済、スマホ広告、LINE連携ツールなどが該当します。
EC初心者向けのサポートサービス 初期費用の低さから、EC初心者の参入が多いau PAY マーケット。運営代行、商品撮影、ページ制作などのサポートサービスへのニーズが高いと考えられます。
三太郎の日前の広告提案 毎月3日・13日・23日の三太郎の日は売上が通常の10倍になるため、その直前に広告やキャンペーンツールを提案することで、導入のハードルが下がります。「次の三太郎の日で成果を出しませんか」という具体的な提案が効果的です。
他モール展開の支援 au PAY マーケット単独で出店している企業に対して、楽天やYahoo!など他モールへの展開支援を提案するのも有効です。商品登録代行やCSV変換ツールなど、マルチチャネル展開を支援するサービスは需要があります。
よくある質問
Q1: au PAY マーケット以外のECモールにも対応していますか？ A: IZANAMIは、Googleマップ・Googleビジネスプロフィールを中心に、複数のポータルサイトから情報を収集できます。au PAY マーケット出店企業の連絡先情報を、Google経由で補完することが可能です。
Q2: 新規出店企業はどのように見つけられますか？ A: 差分モード機能を使うことで、前回の収集から新たに追加された企業のみを自動抽出できます。毎月1回実行すれば、その月の新規出店企業リストが作成できます。
Q3: 収集した情報の更新頻度は？ A: IZANAMIはリアルタイムでWeb上の最新情報を収集します。企業側が情報を更新すれば、次回の収集時には最新のデータが取得できます。
Q4: 個人でも利用できますか？ A: 法人・個人を問わずご利用いただけます。副業でEC企業へのコンサルティングを行っている方や、フリーランスの営業代行の方にも活用されています。
まとめ
au PAY マーケットは、後発ながら毎月60店舗以上が新規出店する成長市場です。競合が少ない今が、営業先として開拓する絶好のタイミングと言えます。
手動での営業リスト作成には限界があり、特に連絡先情報の補完と新規出店企業の継続的な発見が課題になります。IZANAMIの差分モード機能を活用すれば、「営業されていない新鮮な企業リスト」を毎月自動で作成でき、効率的な営業活動が実現します。
IZANAMIでは、無料で2日間営業リストを収集できる体験版をご用意しています。実際の収集を試して、営業リスト作成の効率化を体感してください。
無料で2日間営業リストを収集し放題！
IZANAMIでは、無料で２日間営業リストを収集し放題の体験版をご用意しています。
以下のフォームからご申請いただけますので、お気軽にお申込みくださいね。
