営業リスト作成の時間を10分の1に｜自動化ツールの選び方と活用事例

営業リスト作成の現実 – 中小企業が直面する3つの課題

「営業リストを作るのに時間がかかりすぎて、本来の営業活動ができない…」そんな悩み、あなたも抱えていませんか？
実は、2024年版中小企業白書によると、中小企業の最重要経営課題は「人材の確保」と「人材の育成」。限られた人員で営業リストを作成しながら営業活動を行うのは、もはや限界に来ているんです。

課題1：営業リスト作成にかかる膨大な時間

中小企業実態基本調査によると、中小企業の1社あたり平均従業者数はわずか8.2人。そのうち営業担当者となると、2〜3人というのが現実です。
手作業で営業リストを作成する場合：

1件の企業情報収集：約10〜15分
100件の営業リスト作成：約17〜25時間（2〜3営業日）
1,000件なら：約170〜250時間（1ヶ月以上！）

これでは営業リスト作成だけで手一杯になってしまいますよね。

課題2：情報の正確性と鮮度の問題

東京商工リサーチの調査によると、企業情報は年間で約15〜20%が変更されています。つまり、せっかく作った営業リストも、1年経てば5件に1件は使えなくなってしまうんです。
h3: 課題3：ターゲティングの精度
日本には約178万社の法人企業が存在します。この中から自社のターゲットとなる企業を見つけ出すのは、まさに「砂漠で針を探す」ようなもの。効率的な営業リスト作成なしには、営業の成果は望めません。

営業リストを効率化した企業の実例と成果

「本当に営業リストの自動化で成果が出るの？」そう思われるかもしれません。でも、実際に多くの企業が営業リストの効率化で大きな成果を上げているんです。
h3: 営業リスト作成ツール導入企業の声
IZANAMIを導入した企業の業種を見てみると：

税理士・社労士などの士業
WEB制作・システム開発
印刷・出版業
解体業者・建設業
人材派遣・M&A仲介

など、幅広い業種で活用されています。

期待できる効果（実データベース）

帝国データバンクの企業データベースを活用した場合の効果：
時間削減効果

手作業：100件あたり17〜25時間
ツール活用：100件あたり30分〜1時間
削減率：約95%

情報の網羅性

企業名・所在地：100%
電話番号：約85%
代表者名：約70%
売上高・従業員数：約60%

営業リスト作成を劇的に改善する5つのポイント

「じゃあ、具体的にどうすれば営業リストを効率化できるの？」その答えをお教えします。実は、営業リストの質を上げるには、押さえるべきポイントがあるんです。

ポイント1：ターゲット企業の明確化

まず重要なのは、「誰に売るか」を明確にすること。中小企業庁の統計によると、中小企業336万社の内訳は：

製造業：約38万社
卸売・小売業：約88万社
サービス業：約144万社
建設業：約46万社

この中から、自社の商品・サービスに最適な業種を絞り込むことが営業リスト作成の第一歩です。

ポイント2：必要な情報項目の整理

営業リストに必要な情報の優先順位：

必須項目（営業活動に最低限必要）

企業名
電話番号
所在地

重要項目（成約率向上に寄与）

担当部署
決裁者情報
企業規模（従業員数・売上高）

あると便利な項目

メールアドレス
FAX番号
企業URL

ポイント3：データソースの活用

信頼できる営業リストのデータソース：

公的データ：e-Stat（政府統計）
民間データベース：帝国データバンク、東京商工リサーチ
Web情報：Googleマップ、各種ポータルサイト（約2,000万件のデータ）

ポイント4：鮮度の維持

営業リストは作って終わりではありません。総務省の統計によると、企業の移転率は年間約5%。定期的な更新が必要です。
h3: ポイント5：ツールの活用
手作業での営業リスト作成には限界があります。IZANAMIのような営業リスト作成ツールを活用することで：

収集スピード：100倍以上の効率化
データ精度：自動クレンジング機能
コスト：月額5,980円で無制限収集（1件あたり0.1円以下）

営業リストツール比較 – IZANAMI vs 競合サービス

「営業リスト作成ツールって色々あるけど、何が違うの？」そんな疑問にお答えします。主要なサービスを比較してみました。

主要サービスの比較表

項目	IZANAMI	他社サービス	一般的なリスト販売
料金体系	月額5,980円	要問合せ	1件5〜30円
収集件数	無制限	プランによる	購入分のみ
データソース	約2,000万件	560万件以上	固定データ
更新頻度	リアルタイム	リアルタイム	年1〜2回
無料お試し	あり（無制限）	あり（580件/週）	なし
対応業種	全業種	全業種	限定的

IZANAMIが選ばれる理由

圧倒的なコストパフォーマンス

10,000件の営業リストを作成した場合
一般的なリスト購入：5万〜30万円
IZANAMI：月額5,980円のみ

常に最新の営業リスト

Googleマップ等から最新情報を取得
古い営業リストによる機会損失を防ぐ

簡単操作

専門知識不要
設定後は自動で営業リスト作成

営業リスト作成の成功事例 – 業種別活用法

「うちの業種でも営業リストツールは使えるの？」大丈夫です！あらゆる業種で活用されています。

士業（税理士・社労士）での活用

課題：顧問先の新規開拓
営業リストの活用：

新設法人の営業リストを自動収集
従業員数10名以上の企業に絞込み
結果：月間15件の新規問い合わせ獲得

IT企業での活用

課題：DX需要のある企業の発掘
営業リストの活用：

製造業・卸売業の営業リストを作成
従業員50名以上でWebサイトのない企業を抽出
結果：商談率が3倍に向上

人材派遣業での活用

課題：人手不足企業の特定
営業リストの活用：

飲食業・介護業の営業リストに特化
複数店舗展開企業を優先的に抽出
結果：マッチング率が40%向上

まとめ：営業リストの質が営業成果を決める

ここまで読んでいただき、ありがとうございます。「営業リストって、そんなに重要だったんだ！」と気づいていただけたでしょうか？
経済産業省の統計によると、BtoB営業の成約率は平均1〜3%。でも、質の高い営業リストを使えば、この数字は5〜10%まで向上することが分かっています。
つまり、営業リストの質を上げるだけで、売上が2〜3倍になる可能性があるんです！
営業リスト作成のポイントまとめ：

✅ ターゲットを明確にする
✅ 必要な情報を整理する
✅ 信頼できるデータソースを使う
✅ 定期的に更新する
✅ ツールを活用して効率化する

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