車検業界でのリスト収集の課題
茨城県で車検業務を展開されている企業様が、営業活動の効率化を目指し、リスト収集の手間を減らす方法を検討されていました。
これまでは手作業で企業情報を収集していたため、スピードが遅く、営業活動が後手に回ることが課題でした。都度都度リストを作成していたため、作業時間がどのくらいかかっているのかも把握しにくい状況でした。
営業リストの自動作成ツールとの出会いと導入検討の流れ
営業リストの自動作成ツールを探していたところ、「IZANAMI」に関心を持たれました。特に魅力を感じたポイントとして、以下が挙げられます。
- 自動でリストを収集できる → 手作業の負担を軽減し、効率的にリストを作成可能。
- 必要な情報の補完ができる → 既存のリストで不足している情報を補完する機能に興味あり。
- シンプルな操作で使いやすい → 誰でも簡単にリスト作成が可能。
商談の際には「使いやすいですね」と好感触をいただきました。
自動営業システムIZANAGIとの商談と併用の検討
営業リストの収集だけでなく、DM配信も行いたいというニーズがあったため、自動営業システムIZANAGIの商談にも進みました。
- IZANAGIを活用すればリストへの配信も可能
- IZANAGIのみでリスト作成から配信まで完結できるなら、IZANAMIなしでの導入も視野に
- 全国の自動車関連業者をターゲットにするため、カテゴリリストを提供
自動営業リスト収集システム導入後に期待する効果
営業活動の効率アップを目的として、お客様は以下のようなメリットを期待されています。
- 営業リスト作成の手間を削減し、スピーディーなアプローチを実現
- DM配信を活用し、効率的に営業展開を図る
- 営業マンごとにアカウントを分け、各自がリストを作成できる環境を整備
決め手はコスト！見積もりと導入判断
今回、3アカウントの見積もりを作成し、企業様は価格を重視して導入を検討中です。
- 各営業マンが個別にリストを作成できるようにするため、複数アカウントが必要
- コストが最も重要な判断基準
- 選定後、リストの規模に応じた正式な見積もりを作成予定
まとめ
現在、IZANAMI・IZANAGIの導入を前向きに検討中。営業リストの自動収集、DM配信の活用により、営業活動の効率化を目指されています。
IZANAMI・IZANAGIは、営業リスト作成から配信までを一貫して行える強力なツールです。貴社の営業効率化にも、ぜひご活用ください！
