展示会の出展者は、いま売り込みたい商品やサービスがあり、そのために出展料を払っている会社です。日本経済新聞社が開く展示会「NIKKEI MESSE（日経メッセ）」は、フランチャイズ・ショー、リテールテックJAPAN、JAPAN SHOP、建築・建材展などの「出展者一覧」を公開していて、16展示会で合計1,327社が載っています。出展者ページを42件確かめたところ住所は42/42、電話は40/42、メールアドレスは32/42、担当部署は35/42でした。この記事は、この出展者一覧から営業リストを作る手順を実測で書きます。
結論を3行で
・16展示会で1,327社。リテールテックJAPAN 267社、建築・建材展 185社、フランチャイズ・ショー 183社、JAPAN SHOP 176社など。一覧は展示会ごとに1ページ
・出展者ページに住所・電話・メール・担当部署・公式サイト・事業内容・展示内容・小間番号。公開情報としてはメールの記載が多い
・代表者・資本金・従業員数は無い。URLに年が入っておらず、次の開催分に入れ替わると今の出展者は見られなくなる
出展者一覧が営業リストとして強いのは、担当部署とメールアドレスが載っていることです。展示会で商談を受けるために、出展者自身が窓口を書いています。店舗向けのITやサービス、建材、防犯機器、FC本部など、展示会ごとに業種がはっきり分かれているので、自社の商材が合う展示会だけを選んで集められます。
NIKKEI MESSEの出展者一覧で何が分かるか
展示会ごとに出展者一覧があり、ページ送りはありません。出展分類（「フランチャイズ／サービス業」など）・出展エリア・キーワードで絞り込め、五十音順とエリア順で並べ替えられます。2026年9月23日時点の出展者数はこうでした。
| 展示会 | 出展者数 | 分野 |
|---|---|---|
| リテールテックJAPAN | 267 | 小売・流通向けのIT・システム |
| 建築・建材展 | 185 | 建材・設備・内外装 |
| フランチャイズ・ショー | 183 | FC本部・代理店募集 |
| JAPAN SHOP | 176 | 店舗の内装・什器・ディスプレイ |
| フランチャイズ・ショー大阪 | 106 | FC本部・代理店募集 |
| 建築・建材展大阪 | 103 | 建材・設備・内外装 |
| SECURITY SHOW | 87 | 防犯・監視・入退室管理 |
| ライティング＆家電フェア | 42 | 照明・家電 |
| SECURITY SHOW 大阪 | 30 | 防犯・監視 |
| リテールテック大阪 | 29 | 小売・流通向けのIT |
| サーキュラーパートナーシップEXPO | 24 | 資源循環（2025年開催分） |
| Good 家電 Expo | 22 | 家電 |
| JAPAN SHOP 大阪 | 22 | 店舗の内装・什器 |
| インバウンドビジネス展 | 20 | 訪日客向けサービス |
| ビルメン CONNECT | 16 | ビルメンテナンス |
| 人手不足対策展 | 15 | 省人化・人材サービス |
| 合計 | 1,327 |
サーキュラーパートナーシップEXPOだけは2025年開催分の一覧で、ほかは2026年開催分です。東京と大阪の両方に出ている会社などがあり、出展者名が同じものを1つにまとめると1,191社です。
実際に出展者ページ42件を数えた
7つの展示会（フランチャイズ・ショー17件、フランチャイズ・ショー大阪6件、JAPAN SHOP 5件、リテールテックJAPAN 5件、SECURITY SHOW・人手不足対策展・インバウンドビジネス展 各3件）から42件の出展者ページを開いて、項目ごとの記載を数えました。
| 項目 | 記載 | 備考 |
|---|---|---|
| 出展者名・展示内容・出展分類・出展エリア・小間番号 | 42/42 | |
| 住所 | 42/42 | 都道府県まで切り出せたのは38件。4件は海外の出展者 |
| 電話番号 | 40/42 | |
| 公式サイトURL | 39/42 | |
| 担当部署 | 35/42 | 「開発事業部」「営業本部」など |
| 事業内容 | 35/42 | 会社の紹介文 |
| メールアドレス | 32/42 | メール欄に問い合わせフォームのURLを書いている出展者が7件 |
| 代表者・資本金・従業員数 | 0/42 | 項目が無い |
4つの展示会の先頭15件ずつ（60件）で作った見本でも、メール49件・電話49件でした。メール欄にフォームのURLが書かれている出展者は、IZANAMIではメールではなく「お問い合わせフォーム」の列に入ります。
取れないもの
- 代表者・資本金・従業員数・設立年：出展者ページに項目が無い
- 過去の出展者：一覧のURLに年が入っておらず、次の開催分に入れ替わる。前年の出展者を後から集めることはできない
- 担当者の氏名：載っているのは担当部署まで
- 海外の出展者の都道府県：住所が「海外」で始まるため、都道府県・市区町村の列は空になる
展示会の出展者リストを作る3つの方法
| 方法 | 向いている量 | 手間 | 注意点 |
|---|---|---|---|
| 手作業でコピー | 1展示会・数十社 | 出展者ページを1社ずつ開いて写す | 100社を超える展示会では現実的でない |
| 収集ツール（IZANAMI） | 展示会ごとに全社 | 出展者一覧を開いて「開始」を押すだけ | 開催分が入れ替わる前に集めておく |
| 名簿の購入 | 業種でまとまった件数 | 依頼だけ | 「今年この展示会に出た会社」という切り口の名簿はほとんど無い |
IZANAMI は、展示会の出展者一覧を開いた状態で「開始」を押すと、出展者ページを1社ずつ開いて、出展者名・住所・電話・メール・公式サイト・担当部署・英文社名・展示会名・出展分類・出展エリア・小間番号・事業内容・展示内容をCSVにします。別の展示会は、各展示会サイトの「出展者一覧」を開き直して同じように集めます。
展示会リストの収集ツールの使い分け
| やり方 | 出展者一覧の扱い | 向いている使い方 |
|---|---|---|
| 名簿販売・リスト購入 | 展示会の出展者という切り口では買えないことが多い | 業種で広く件数をそろえたい |
| 汎用のWeb収集ツール | 一覧と出展者ページの2段階を自分で設定する | 自社で設定・保守ができる |
| IZANAMI | 定義を用意済み。一覧を開いて「開始」を押すだけ | 複数の展示会を毎年集め、ほかの業種の名簿も同じツールで集めたい |
IZANAMI の弱点も書いておきます。Windows のパソコンで Chrome を動かして収集するので、パソコンを起動している間しか集まりません。出展者ページを1社ずつ開くので、267社のリテールテックJAPANなどは全社そろうまで時間がかかります。
出展者一覧を営業リストにするときの弱点と対策
一番の弱点は一覧が年1回入れ替わることです。URLに年が入っていないので、次の開催の出展者が発表されると、今の一覧は見られなくなります。集めたCSVを自社で保存しておくのが対策です。毎年集めると「何年続けて出展している会社か」も分かります。
もう1つは1展示会あたりの社数が15〜267社と少ないことです。フランチャイズ・ショーと同大阪、JAPAN SHOPと同大阪のように、同じ分野の東京・大阪をまとめて集めると件数がそろいます。代表者や資本金が要る場合は、会社名と住所からデータ補完をかけてください。
どの展示会を選べばいいか
- FC本部・代理店募集の会社に営業したい → フランチャイズ・ショー（183社）と同大阪（106社）。次回のフランチャイズ・ショーは2027年3月3日〜5日（東京ビッグサイト）
- 小売・流通のIT企業と組みたい・売りたい → リテールテックJAPAN（267社）とリテールテック大阪（29社）
- 店舗の内装・什器の会社 → JAPAN SHOP（176社）と同大阪（22社）
- 建材・住宅設備のメーカー → 建築・建材展（185社）と同大阪（103社）
- 防犯・監視の会社 → SECURITY SHOW（87社）と同大阪（30社）
IZANAMI は月額7,800円（初期費用4,400円）で収集件数に上限がありません。料金プランはこちらで確認できます。
よくある質問
Q1. 展示会の出展者リストは作れますか？
作れます。NIKKEI MESSEの16展示会の出展者一覧に対応しています。42件の実測で住所42件・電話40件・メール32件・担当部署35件でした。
Q2. 何社くらい集まりますか？
2026年9月23日時点で16展示会の合計1,327社です。展示会ごとに15〜267社で、複数の展示会に出ている会社もあります（出展者名の重複を除くと1,191社）。
Q3. 前の年の出展者も取れますか？
取れません。一覧は次の開催分に入れ替わります。毎年集めて自社で保存しておくと、出展を続けている会社が分かります。
Q4. 担当者の名前は分かりますか？
出展者ページに載っているのは担当部署までです。担当部署は42件中35件に書かれていました。
Q5. 東京ビッグサイト以外の展示会もありますか？
あります。フランチャイズ・ショー、JAPAN SHOP、建築・建材展、リテールテック、SECURITY SHOWには大阪開催があり、それぞれ別の出展者一覧になっています。
まとめ
NIKKEI MESSEの出展者一覧は、いま商談を求めている会社を、担当部署とメールアドレスつきで集められる名簿です。展示会ごとに業種が分かれているので、商材に合う展示会を選べば、そのまま絞り込まれた営業リストになります。
弱点は一覧が年1回入れ替わることと、1展示会あたりの社数が少ないこと。開催ごとに集めて保存し、東京・大阪をまとめて件数をそろえる。この前提で使ってください。
IZANAMI は2日間の無料トライアルがあり、インストールのサポートも付きます。狙っている展示会で何社取れるか、試してから判断してください。
本記事の件数は2026年9月23日時点で16展示会の出展者一覧に載っている出展者の数、取得項目は2026年9月19日に7展示会から選んだ42件の出展者ページと、4展示会の先頭15件ずつ（60件）の見本を確認したものです。一覧は開催ごとに入れ替わるため、件数・項目は変動します。出典：日本経済新聞社「NIKKEI MESSE」各展示会の出展者一覧。本記事は同一覧の情報をもとに件数・記載率を集計したものです。
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