税理士事務所の営業リストを作成する方法｜購入・無料収集・ツール活用を比較
税理士事務所に自社の商品やサービスを営業したいとき、最初に必要になるのが「税理士事務所の営業リスト」です。会計ソフトやクラウドツールの提案、人材紹介、保険商品の案内、業務提携の打診など、税理士事務所をターゲットにした営業 […]
インサイドセールスのリスト作成方法｜成果が出るターゲットリストの作り方と運用のコツ
「インサイドセールスを始めたいけど、そもそもリストがない」「リストはあるけど、電話してもまったくつながらない」——中小企業でインサイドセールスを導入する際、最初にぶつかるのがリストの問題です。 インサイドセールスは電話や […]
営業リストをExcelで作る方法｜項目設計から管理・運用まで完全ガイド
「営業リストをExcelで作りたいけど、どんな項目を入れればいいか分からない」「作ったはいいけど、すぐ情報が古くなって使えなくなる」——そんな悩みを抱えていませんか。 高額なCRMやSFAを導入しなくても、Excelで十 […]
採用中の企業は営業の宝庫│求人掲載=予算ありのシグナルを見逃すな【成約率4倍のリスト戦略】
「今月100件架電したのに、80件が『今は予算がない』で断られた…」 BtoB営業でよく聞く断り文句ですが、実は「予算がある企業」を見つける確実な方法があります。 それは、今まさに採用活動をしている企業に営業することです […]
【3分診断】あなたの営業リスト鮮度は何点？古いリストで失う年間売上を計算｜改善ROI付き
「またあなたですか？」「前にも別の方から電話いただきました」——テレアポでこんな言葉を聞いたことはありませんか？ その原因は、営業リストの鮮度が低下しているからかもしれません。古いリストを使い続けると、すでに他社が何度も […]
なぜ新着掲載企業は受付突破率が4倍高いのか｜差分データ営業の秘密
「100件架電しても1件もアポが取れない…」 受付突破率が極端に低い原因は、同じリストを複数社が使い回しているからです。受付担当者は「またこの業界の営業か」と認識し、話を聞く前にブロックします。 しかし、新し […]
BtoB営業でリストが枯渇する3つの原因と完全解決策
「先月作った1,000件の営業リスト、もう使い切ってしまった…」 BtoB営業では、リスト枯渇は避けられない課題です。個人向けと違い、法人向けビジネスはターゲット企業の絶対数が少ないため、どんなに優秀な営業担 […]
テレアポで電話がつながらない5つの原因｜古い営業リストが成果を下げる理由
「今日も100件架電したけど、実際につながったのは20件だけ。残りの80件は留守電か、つながらない番号でした」 テレアポで電話がつながらない経験は、営業担当者なら誰もが持っています。話し方を改善したり、架電のタイミングを […]
商談＆体験談のご紹介～建設・運送・介護まで業界横断リストを“自動”収集が決め手！営業活動を加速させる『IZANAMI』
1. 営業活動のスタートラインは“良質なリスト”づくり どんなに魅力的なサービスを持っていても、最初のアプローチ先を選び間違えると営業は空回りしがちです。ところが現場の担当者に話を聞くと―― など、リスト不足が“隠れボト […]
ホットペッパーグルメから飲食店の営業リストを作成する方法
ホットペッパーグルメに掲載されている飲食店情報をCSV形式（EXCELで読み込み可能）で収集し、都度自動保存。 さらに、不足している情報をインターネットで検索して営業のアタックリストを作成します。 条件を指定するだけでか […]
