月間1,000万人以上が利用する地域密着型掲示板「ジモティー」。不用品の売買で知られていますが、実は正社員約40万件、アルバイト約400万件もの求人が掲載されている、隠れた宝庫です。
求人を掲載している企業は「いま、人材を必要としている」企業。つまり、事業拡大や新規プロジェクトの立ち上げなど、前向きな動きがある可能性が高いのです。こうした企業に営業をかけることで、タイミングの合った提案ができ、成約率を大幅に高められます。
この記事では、営業リスト作成ツール「IZANAMI」を使って、ジモティーの求人情報から効率的に営業リストを作成する方法をご紹介します。
ジモティーの求人情報が営業リストに最適な3つの理由
1. 採用ニーズ=事業拡大のシグナル
求人を掲載している企業は、単に「人が足りない」だけではありません。新規事業の立ち上げ、店舗の拡大、業務の効率化など、何らかの前向きな変化の最中にあります。
例えば、飲食店が「アルバイト募集」を出している場合、新店舗オープンや営業時間の延長を計画している可能性があります。このタイミングで、POSシステムや食材卸、清掃サービスなどを提案すれば、ニーズがマッチする確率が高まります。
2. 地域密着型で中小企業が豊富
ジモティーは「地元の掲示板」というコンセプトで運営されており、大手企業よりも中小企業や個人事業主の利用が多いのが特徴です。
中小企業は大手求人サイトに高額な掲載費を払えないケースも多く、無料で掲載できるジモティーを活用しています。こうした企業は、BtoB営業のターゲットとして非常に魅力的です。
- 決裁者との距離が近い
- 小回りの利く意思決定
- 新しいサービスへの関心が高い
3. 業種・職種が明確で営業戦略が立てやすい
求人情報には、募集している職種や業務内容が具体的に記載されています。これにより、企業の業種や規模、現在の課題を推測できます。
例：
- 「ECサイト運営スタッフ募集」→ ネットショップ運営支援サービスの提案
- 「配送ドライバー募集」→ 車両リース、ガソリンカード、配送管理システムの提案
- 「経理スタッフ募集」→ 会計ソフト、記帳代行、税理士紹介サービスの提案
このように、求人内容から企業のニーズを読み取り、ピンポイントで営業アプローチができるのです。
IZANAMIでジモティー求人から収集できる情報
営業リスト作成ツール「IZANAMI」を使えば、ジモティーに掲載されている求人情報を自動で収集し、営業に必要な情報を補完できます。
収集できる主な情報
- 仕事内容 – どんな業務を募集しているか
- 職種 – 営業、事務、技術職など
- 給与 – 企業の規模感を推測できる
- 地域 – 営業エリアの絞り込みに活用
- 勤務時間 – 営業時間の把握
- 企業名・投稿者情報 – 採用担当者の情報
- 求人ページURL – 詳細確認用
- 更新日・作成日 – 鮮度の確認
さらに、IZANAMIは以下の情報をインターネット上から自動補完します：
- メールアドレス – DM送信に活用
- ホームページURL – 企業の詳細調査
- 住所 – 訪問営業やDM送付に
- FAX番号 – FAXDMに活用
- 営業時間 – 架電のベストタイミングを把握
- お問い合わせフォーム（オプション） – フォーム営業に活用
これらの情報を組み合わせることで、単なる「企業名リスト」ではなく、すぐに営業活動に使える「アタックリスト」が完成します。
ジモティー営業リストの効果的な活用事例
事例1：人材派遣会社A社（東京都）
課題： 慢性的な人手不足に悩む企業へのアプローチ方法が分からない
施策： ジモティーで「急募」「未経験OK」などのキーワードで求人を出している企業をリスト化。採用に苦戦している可能性が高い企業に対して、人材派遣サービスを提案。
結果： 3ヶ月で25社と契約。「まさに人が足りなくて困っていた」という反応が多く、成約率は通常の2.3倍に。
事例2：クラウド会計サービスB社（大阪府）
課題： 成長期の中小企業にリーチしたいが、ターゲットの見つけ方が分からない
施策： ジモティーで「経理スタッフ募集」「事務スタッフ募集」の求人を出している企業をリスト化。バックオフィス強化のタイミングで会計ソフトを提案。
結果： 月間50件の商談を創出。「ちょうど経理業務の見直しを考えていた」という企業が多く、アポイント獲得率が35%を記録。
事例3：店舗向けWi-FiサービスC社（福岡県）
課題： 飲食店やサロンなど店舗型ビジネスへの効率的なアプローチ方法
施策： ジモティーで飲食店、美容室、エステサロンなどのサービス業の求人をリスト化。新規オープンや店舗拡大のタイミングでWi-Fiサービスを提案。
結果： 導入費用を抑えたい小規模店舗からの反響が多く、月間30件の新規契約を獲得。
何を見て連絡したか？が営業成功のカギ
営業DMやテレアポで重要なのは、「なぜあなたに連絡したのか」を明確に伝えることです。
悪い例： 「新しいサービスのご案内でお電話しました」
良い例： 「ジモティーで配送ドライバーの求人を拝見しました。配送業務の効率化をお手伝いできるサービスがございまして…」
IZANAMIで作成したリストには、「どのサイトで」「どんな求人を」出していたかが記録されています。この情報を活用することで、パーソナライズされた営業アプローチが可能になり、反応率が大幅に向上します。
業種別リストで効率的な営業戦略を
IZANAMIは、収集した求人情報を業種別に自動で分類します。これにより、以下のようなメリットがあります：
業種特化の営業トークが可能
飲食業界向け、建設業界向けなど、業種ごとに最適化された営業トークを準備できます。業界特有の課題や用語を使った提案ができるため、信頼獲得がスムーズです。
営業チームの効率的な配置
「Aチームは飲食店向け」「Bチームは建設業向け」のように、チームごとに担当業種を割り振れます。専門性が高まり、成約率の向上につながります。
業種別のPDCAサイクル
業種ごとに反応率や成約率を分析できるため、「どの業種が狙い目か」「どの業種は営業方法を見直すべきか」が明確になります。
リアルタイムで自動生成されるから安心
一般的なリスト収集ツールは、全ての情報を収集し終わってからリストを出力します。しかし、途中でエラーが発生すると、それまで収集したデータが全て消えてしまうリスクがあります。
IZANAMIは、収集しながらリアルタイムでCSVファイルに書き込んでいくため、万が一のトラブルでも収集済みのデータは保存されています。
また、パソコンが再起動しても、設定が保持されているため、中断したところから自動で収集を再開できます。「起動しておくだけ」で営業リストが自動的に増え続けるのです。
重複データの一括削除機能
営業活動で最も避けたいのは、「同じ企業に何度も連絡してしまう」こと。企業の信用を損ね、クレームにつながる恐れがあります。
IZANAMIには重複削除機能が搭載されており、企業名や電話番号、メールアドレスなどをキーに、重複したデータを一括で削除できます。
複数のサイトから収集したリストを統合する場合でも、重複を気にせず安心して使えます。
ジモティーの差分モード活用法
ジモティーでは、毎日新しい求人が投稿されています。一度収集した後も、継続的に新着情報をチェックすることで、常に鮮度の高いリストを維持できます。
IZANAMIの「差分モード」を使えば、既に収集済みの求人を除外し、新着求人のみを効率的に収集できます。
新着求人のメリット：
- 掲載直後は応募が集まっておらず、採用に困っている可能性が高い
- まだ他社からの営業アプローチが少ない
- 「募集したばかりなのに、もう提案が来た」という驚きで印象に残る
毎朝パソコンを起動し、差分モードで夜間に投稿された新着求人を収集する。この習慣をつけるだけで、競合他社より一歩先んじた営業活動が可能になります。
ジモティーを活用した営業の始め方
ステップ1：IZANAMIをダウンロード
IZANAMI公式サイトから無料お試し版をダウンロードします。無料版でも無制限に収集できるため、効果を実感してから有料版を検討できます。
ステップ2：ジモティーモードを選択
IZANAMIを起動し、画面上部のタイトル部分から「ジモティー」を選択します。自動的にGoogle Chromeが立ち上がり、ジモティーの求人検索画面が表示されます。
ステップ3：収集条件を設定
収集したい職種や地域を選択します。複数の職種を選択した場合、それぞれ別のファイルとして出力されるため、後の営業活動で管理しやすくなります。
ステップ4：収集開始
「検索する」ボタンをクリックすると、自動的に収集が始まります。収集状況は画面で確認でき、データは「out」フォルダにリアルタイムで保存されていきます。
ステップ5：リストを活用した営業活動
収集したCSVファイルをExcelで開き、営業活動に活用します。メールDM、FAXDM、テレアポ、お問い合わせフォーム営業など、様々なアプローチが可能です。
営業リスト活用時の注意点
法令遵守と倫理的な利用
ジモティーに掲載されている情報は公開情報ですが、収集・利用にあたっては以下の点に注意が必要です：
- 個人情報保護法の遵守 – 収集した情報は適切に管理し、第三者への提供や目的外利用は避けましょう
- 利用規約の確認 – ジモティーの利用規約を確認し、規約に沿った利用を心がけましょう
- 過度なアプローチの回避 – 同じ企業に何度も連絡するなど、迷惑行為は避けましょう
- オプトアウトへの対応 – 「今後の連絡不要」と言われた企業は速やかにリストから削除しましょう
情報の鮮度管理
求人情報は常に更新されます。定期的にリストをアップデートし、既に終了した求人や連絡が取れなくなった企業は削除していきましょう。
現在の収集状況について
ジモティーは2024年以降、求人お問い合わせ先の表示方法を変更し、電話番号の直接掲載を減らし、専用フォームでの問い合わせを推奨するようになりました。そのため、電話番号の収集率は以前と比べて低下しています。
しかし、メールアドレス、ホームページURL、住所、お問い合わせフォームは引き続き高い精度で収集可能です。現代の営業活動では、メールやフォームでのアプローチも主流となっており、電話番号がなくても十分な営業活動が可能です。
まとめ：採用ニーズを営業チャンスに変える
ジモティーの求人情報は、「今まさに人材を必要としている企業」の宝庫です。こうした企業は事業拡大や業務改善のタイミングにあり、あなたのサービスを必要としている可能性が高いのです。
営業リスト作成ツール「IZANAMI」を使えば、これらの貴重な情報を効率的に収集し、即座に営業活動に活用できます。
- 月間1,000万人が利用する大規模プラットフォーム
- 地域密着型で中小企業が豊富
- 求人内容から企業ニーズを推測可能
- メールアドレス、URLなど営業に必要な情報を自動補完
- 業種別・地域別のセグメンテーションが容易
「新規顧客開拓に行き詰まっている」「テレアポリストが枯渇している」「タイミングの良い提案ができない」
こんな悩みをお持ちなら、ジモティーの求人情報を活用した営業リスト作成を試してみてください。無料お試し版で、その効果を実感していただけるはずです。
無料で2日間営業リストを収集し放題！
IZANAMIでは、無料で２日間営業リストを収集し放題の体験版をご用意しています。
以下のフォームからご申請いただけますので、お気軽にお申込みくださいね。
