【3分診断】あなたの営業リスト鮮度は何点？古いリストで失う年間売上を計算｜改善ROI付き
「またあなたですか？」「前にも別の方から電話いただきました」——テレアポでこんな言葉を聞いたことはありませんか？ その原因は、営業リストの鮮度が低下しているからかもしれません。古いリストを使い続けると、すでに他社が何度も […]
なぜ新着掲載企業は受付突破率が4倍高いのか｜差分データ営業の秘密
「100件架電しても1件もアポが取れない…」 受付突破率が極端に低い原因は、同じリストを複数社が使い回しているからです。受付担当者は「またこの業界の営業か」と認識し、話を聞く前にブロックします。 しかし、新し […]
BtoB営業でリストが枯渇する3つの原因と完全解決策
「先月作った1,000件の営業リスト、もう使い切ってしまった…」 BtoB営業では、リスト枯渇は避けられない課題です。個人向けと違い、法人向けビジネスはターゲット企業の絶対数が少ないため、どんなに優秀な営業担 […]
テレアポで電話がつながらない5つの原因｜古い営業リストが成果を下げる理由
「今日も100件架電したけど、実際につながったのは20件だけ。残りの80件は留守電か、つながらない番号でした」 テレアポで電話がつながらない経験は、営業担当者なら誰もが持っています。話し方を改善したり、架電のタイミングを […]
商談＆体験談のご紹介～建設・運送・介護まで業界横断リストを“自動”収集が決め手！営業活動を加速させる『IZANAMI』
1. 営業活動のスタートラインは“良質なリスト”づくり どんなに魅力的なサービスを持っていても、最初のアプローチ先を選び間違えると営業は空回りしがちです。ところが現場の担当者に話を聞くと―― など、リスト不足が“隠れボト […]
ホットペッパーグルメ で紹介されている企業を収集し、営業のアタックリストを作成します
ホットペッパーに掲載されている企業情報をCSV形式（EXCELで読み込み可能）で収集し、都度自動保存。更に、不足している情報をインターネットで検索して営業のアタックリストを作成します。条件を指定するだけでかんたんに収集を […]
【実例公開】手作業で月80時間かかっていた営業リスト作成を自動化！IZANAMI導入で変わった営業現場
営業リストの作成に追われて、本来の営業活動に時間が割けない――多くの中小企業が抱えるこの悩み。茨城県で車検業務を展開するA社も、手作業でのリスト作成に月80時間以上を費やし、営業活動が後手に回る状況が続いていました。 し […]
営業リスト作成の時間を10分の1に｜自動化ツールの選び方と活用事例
営業リスト作成の現実 – 中小企業が直面する3つの課題 「営業リストを作るのに時間がかかりすぎて、本来の営業活動ができない…」そんな悩み、あなたも抱えていませんか？実は、2024年版中小企業白書によると、中小 […]
民泊への営業に繋がる！住宅宿泊管理業者の情報を収集してリスト化する方法
住宅宿泊管理業者の情報を収集して営業リストにするには、国土交通省に掲載されている住宅宿泊管理業者情報を見るのが効果的です。 住宅宿泊管理業者とは？ 住宅宿泊管理業者とは、住宅宿泊事業者から委託を受けて、報酬を得て住宅宿泊 […]
マンション管理業者の情報を収集してリスト化する方法
マンション管理業者の情報を収集して営業リストにするには、国土交通省に掲載されている建設業者情報を見るのが効果的です。 マンション管理業者とは？どこから収集するのがいいの？ 国土交通省が公開・運営しているインターネット上の […]
