「リサーチに追われて営業や経営の時間が削られる…」
「もっとラクに質の高い企業情報を集めたい！」
そんな切実な声を毎日のように聞きます。実は私自身も、創業当初は 1社調べるのに1時間 かかり、夜中までデータとにらめっこしていました。ところが、今回紹介する5つのコツを取り入れた結果――
🔹 1社あたり 6 分 でリサーチ完了
🔹 “調査→アプローチ” が同日に終わり、商談化率が 2.1 倍
になったんです。ポイントは「探す時間」を極限まで減らし、「考える時間」を営業に振り向けること。それでは、読み進めたくなる“気づき”とともにテクニックを見ていきましょう！
1. 情報源をまるっと一か所に集める
1日20分のリンク探しが利益を圧迫
中小企業50社を調査したところ、営業担当1人あたり年間80時間 を「どこに情報があるか探す時間」に費やしていました。
時給2,000円換算で16万円。リンク探しだけでこれだけコストを捨てている計算です。
やること3ステップ
- ブラウザのブックマークを3フォルダだけ（企業情報／業界ニュース／競合）に絞る
- RSSリーダー（例：Feedly） に主要サイトを登録し、タイトルだけチェック
- 共有スプレッドシートに情報源リストを貼り、全員で更新
ここがポイント
「検索窓を開く」のではなく、「まずブックマークを見る」クセをつけると脳のDecision疲れが激減します。
得られるメリット
- リサーチ着手が 2クリック で完了
- 年間80時間を商談準備や顧客面談に回せる
2. テンプレートで「調べる項目」を固定する
調査漏れは“再調査コスト”の温床
チェック項目が曖昧だと、あとから「売上高を入れ忘れた」「競合比較が抜けていた」と再調査が発生しがち。二度手間こそ最大の時間泥棒です。
やること3ステップ
- 新規シートに下記5列を用意
- 企業概要（設立／従業員／売上など）
- 製品・サービス
- 直近ニュース
- 競合比較
- 潜在課題・ニーズ
- シートをコピーして使い回し
- 完成データをそのまま提案資料へペースト
ここがポイント
「書くところが決まっている」だけで思考負荷が一気に減り、1社あたり15分の短縮に。
得られるメリット
- 調査抜けゼロ → 再調査回数50%カット
- 新人でも同品質のレポートが作れ、教育時間も短縮
3. SNSで“生の声”を拾い提案のフックに
公式サイトだけでは“今困っていること”が見えない
経営者や社員は X（旧Twitter）やLinkedIn で本音をつぶやきます。
そこには「新サービス準備中」「採用が追いつかない」など、提案のヒントがゴロゴロ。
やること3ステップ
- 企業公式＋担当役員のアカウントをフォロー
- 週1回、いいね数が多い投稿をテンプレートに貼る
- 投稿に紐づく“困りごと”を潜在課題欄にメモ
ここがポイント
SNS発信は“最新＆無料の業界レポート”。公式発表前に動けるので、競合より一歩早い提案が可能です。
得られるメリット
- 顧客の「今まさに欲しい」タイミングを捉え、商談化率1.3倍
- 相手先社長の投稿に触れれば、アイスブレイクが劇的にラク
4. Googleアラートで“放っておいても”速報をゲット
手動パトロールはもう古い
毎朝ニュースサイトを巡回するのは時間のムダ。情報が勝手に飛び込んでくる仕組みを作りましょう。
やること3ステップ
- 「会社名」「業界キーワード」をGoogleアラートに登録
- 通知頻度は1日1回に設定（メール爆発を防止）
- メールを「／alerts」ラベルへ自動振り分け
ここがポイント
メールを開く→タイトルを流し読み→必要ならテンプレートへコピペ。これで1操作10秒。
得られるメリット
- 速報プレスリリースを 最短30分以内 にキャッチ
- 「知りませんでした…」をゼロにし、提案スピードが最速化
5. AIツール「IZANAMI」で大量データを一括収集
背景 ― 人力リサーチはスケールしない
新規リストが100社、200社に増えると手作業は限界。AIに丸投げして、人は戦略に集中すべきです。
やること3ステップ
- IZANAMIで 業界・規模・地域 を入力（約10秒）
- 自動生成されたリストをGoogleスプレッドシート出力
- テンプレートに貼る or CRMに取り込み、すぐアプローチ
ここがポイント
- 月5,980円・収集無制限
- 差分収集機能で“新着企業だけ”を毎朝受信
- ITが苦手でも10分でセットアップ完了
得られるメリット（実話）
| before | after | 効果 |
|---|---|---|
| 1社調査 60分 | 6分 | 作業時間 90%削減 |
| 月10件商談 | 月21件 | 商談数 2.1倍 |
まとめ ― 調査10分・営業90分の黄金バランスを作ろう
- 情報源を一か所に集約
- テンプレートで項目を固定
- SNSでリアルタイム課題を発見
- Googleアラートで速報を自動収集
- IZANAMIで大量データを丸ごと取得
この5ステップを回せば、今日から “調査10分・営業90分” の働き方が実現。空いた時間を顧客訪問や事業戦略に充て、ライバルに差をつけましょう。
まずは行動！今日やることチェックリスト
- ブックマーク整理（15分）
- テンプレート新規作成（15分）
- Googleアラート登録（10分）
- IZANAMI無料トライアル申込（10分）
さあ、次はあなたの番です。リサーチに追われる毎日から抜け出し、本業である“売上アップ” に集中しましょう！
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