「地域で活動している小規模事業者に営業したいけど、リストがない」
こうした悩みを抱えている方に知ってほしいのが、くらしのマーケットに登録されている業者情報を営業リストとして活用する方法です。
くらしのマーケットは、ハウスクリーニングや引越し、リフォームなど暮らしに関わる出張サービスのマッチングプラットフォームです。累計出店者数は10万店以上、サービスカテゴリは400種類以上。ここに登録している事業者は、地域に根ざして活動しているリアルな中小企業や個人事業主ばかりです。
この記事では、くらしのマーケットの業者情報がなぜ営業リストとして使えるのか、どんな項目が取れるのか、効率的にリスト化する方法までお伝えします。
くらしのマーケットの業者が営業リストとして優れている理由
くらしのマーケットに登録している事業者を営業先にするメリットは、思っている以上に多いです。
第一に、登録事業者は「集客にお金をかけている事業者」です。 くらしのマーケットは出店自体は無料ですが、予約が成立すると手数料が発生する仕組みです。つまり、ここに登録して積極的に案件を受けている事業者は、集客に投資する意欲がある。Webを活用した事業拡大に前向きな姿勢を持っている事業者だと言えます。
第二に、対象業種が幅広い。 ハウスクリーニング、エアコン取り付け、害虫駆除、庭木の剪定、不用品回収、リフォーム、家事代行、出張撮影、ドライブレコーダー取付など、カテゴリは400種類以上。業務用洗剤メーカー、工具販売、保険代理店、会計ソフト、車両リース、集客ツールなど、さまざまな業種からの営業先として活用できます。
第三に、地域×業種で細かくターゲティングできる。 くらしのマーケットの業者はすべてサービス対応エリアが設定されています。「東京都23区のハウスクリーニング業者」「大阪市内のリフォーム業者」のように、地域と業種を掛け合わせた精度の高いリストが作れるのが大きな強みです。
くらしのマーケットの業者情報から収集できる営業リストの項目
くらしのマーケットに掲載されている業者情報は、営業リストとしてかなり使い勝手のよい構成です。
営業リスト作成ツールIZANAMIでくらしのマーケットから収集した場合、以下の項目を取得できます。対応する全サイトの一覧は収集対応サイト一覧で確認できます。
くらしのマーケット固有の情報
店長名、サービス価格、評価（星の数）、口コミ内容、郵便番号、住所。これはくらしのマーケットならではの項目で、特に「店長名」が取れるのは営業上非常に大きい。個人事業主や小規模法人では店長＝代表者であるケースがほとんどなので、テレアポやメールで名指しのアプローチが可能になります。
さらに「価格」と「口コミ評価」の情報があるため、リストの優先順位付けにも活用できます。たとえば、口コミ評価が高い業者ほど繁盛しており、事業拡大のニーズがあるかもしれません。逆に、口コミが少ない新規出店者は集客に困っている可能性があり、集客支援系のサービスを提案するチャンスです。
データ補完による追加情報
IZANAMIのデータ補完機能により、くらしのマーケット上にない情報も自動で付与されます。メールアドレス、ホームページURL、電話番号、FAX番号、営業時間、お問い合わせフォームURL（オプション）、設立年、代表者名、従業員数、資本金、年商などです。
くらしのマーケットの事業者ページだけでは電話番号やメールアドレスがわからないことが多いですが、データ補完機能がインターネット上から自動で探して付与してくれるため、そのまま営業アクションに使えるリストが仕上がります。
くらしのマーケットの業者情報を手作業で集める方法と限界
くらしのマーケットのサイトは誰でも閲覧可能なので、手作業でリスト化すること自体はできます。
カテゴリとエリアを選んで検索し、表示された業者のページを1件ずつ開いて、店舗名・所在地・サービス内容・口コミ評価などを転記していく流れです。
ただし、手作業には明確な限界があります。
登録事業者が膨大。 累計10万店以上が出店しており、1つのカテゴリ・エリアだけでも数百件がヒットすることはざらです。1件あたり3〜5分かかるとすると、100件で5〜8時間以上。本来の営業活動に使うべき時間がリスト作成に消えてしまいます。
連絡先情報が不足しがち。 くらしのマーケット上では、業者のメールアドレスや電話番号は直接公開されていないことが多く、サイト内のメッセージ機能を通じたやり取りが前提です。営業リストとして使うには、別途各業者のWebサイトを調べて連絡先を手動で探す必要があります。
カテゴリ横断のリスト化が困難。 「ハウスクリーニングとエアコン取付の両方に出店している業者」のように、複数カテゴリをまたいだリスト作成は手作業ではほぼ不可能です。
営業リスト作成ツールでくらしのマーケット業者を自動収集する方法
こうした手作業の限界を解決するのが、自動収集機能を使ったリスト作成です。
IZANAMIはくらしのマーケットを含む40以上のサイトからデータを自動収集できるツールです。管理画面でくらしのマーケットを選択し、カテゴリやエリアで条件を指定して自動収集をスタートするだけ。条件に合った業者の情報がCSV形式で出力されます。
ここで大きな武器になるのが差分モードです。
くらしのマーケットには日々新しい事業者が出店しています。差分モードを使えば、前回の収集以降に新たに登録された業者だけを自動で抽出できます。
新規出店したばかりの業者は、まだ口コミも少なく集客に苦戦しているケースが多い。このタイミングで「集客を伸ばす方法」や「業務を効率化するツール」を提案すれば、まさに困っている時に手を差し伸べる形になり、高い反応率が期待できます。
また、くらしのマーケット上では連絡先が非公開の業者でも、IZANAMIのデータ補完機能がインターネット上からメールアドレスや電話番号を自動で探して付与してくれるため、リスト完成後すぐにアプローチに移れます。
くらしのマーケット業者への営業リストを活用する3つのコツ
1. サービスカテゴリに合わせた提案をカスタマイズする
くらしのマーケットの業者は業種が非常に多様です。業種ごとに刺さる提案はまったく違います。
ハウスクリーニング業者には業務用洗剤や清掃機材、エアコン取付業者には部品卸や技術研修、リフォーム業者には建材や施工管理ツール、不用品回収業者には車両リースや廃棄物処理の連携先。カテゴリ情報を活かして提案を最適化することで、「なぜ自分に連絡してきたのか」が伝わる営業ができます。
2. 口コミ評価を使ってアプローチの優先順位を決める
IZANAMIで取得できる「評価」と「口コミ」は、営業の優先順位付けに使えます。
口コミ評価が高い業者は繁盛している可能性が高く、事業拡大に伴う設備投資やスタッフ増員のニーズがあるかもしれません。一方、新規出店で口コミがまだ少ない業者は、集客支援やWeb制作、SEO対策などの提案がダイレクトに刺さります。どちらを優先するかは自社のサービス内容次第です。
3. Googleマップなど他の情報源と組み合わせる
くらしのマーケットの業者は、Googleマップにも店舗情報を登録しているケースが多いです。IZANAMIではGoogleマップからもデータ収集ができるため、両方のデータを突き合わせることで、より正確で情報量の多いリストが完成します。
たとえば「くらしのマーケットに出店している」かつ「Googleマップで口コミ評価が4.0以上」の業者だけを抽出すれば、実力があり集客にも力を入れている優良事業者に絞ったリストが手に入ります。
まとめ
くらしのマーケットに登録している事業者は、地域密着で活動する中小企業や個人事業主が中心です。店長名や口コミ評価まで取得できるため、ターゲティングの精度が高く、パーソナライズした営業ができるのが大きな強みです。
ただし、10万店以上の登録事業者から手作業でリストを作るのは現実的ではありません。IZANAMIの自動収集と差分モードを活用すれば、新規出店者だけを自動で抽出し、常に鮮度の高いリストで営業活動を展開できます。
くらしのマーケット以外にも、IZANAMIは求人サイトやECモール、不動産データベースなど40以上の収集先に対応しています。自社のターゲットに合った収集先を組み合わせて、営業リストの質を高めてみてください。
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