こんにちは。営業部門で奮闘中のみなさん、新規開拓に頭を悩ませていませんか？今日は、多くの営業マンが陥りがちな「営業リスト購入」の罠と、その解決策についてお話しします。
「使えない営業リスト」で時間とお金を無駄にしていませんか？
「リストを買ったのに、全然アポが取れない…」
「電話しても、”もう営業は結構です”の一点張り」
「せっかく足を運んだのに、”そんな会社知りません”って言われた」
こんな経験、ありませんか？
実は、これらの問題のほとんどは、業者から購入した営業リストが原因なんです。
なぜ購入したリストは使えないのか？
- 情報が古い：企業の連絡先や担当者は日々変わります。購入したリストは、作成された時点で既に古くなっているかもしれません。
- 重複している：多くの営業マンが同じリストを使っているため、リストに載っている企業には毎日のように営業の電話がかかってきています。
- 精度が低い：業種や規模などの情報が不正確なことも。的外れな提案をしてしまう原因になります。
- コストが高い：良質なリストほど高額になります。それなのに、使えないリストを買ってしまうリスクも…。
営業リストで本当に大切なのは「鮮度」
実は、営業リストで最も重要なのは情報の鮮度なんです。
なぜなら、
- 新しく設立された企業は、まだ営業攻勢に慣れていない
- 新しい商品やサービスを探している可能性が高い
- 競合他社との取引関係が確立されていない
つまり、新鮮な情報を持っているほど、営業の成功率が上がるんです。
でも、どうやって新鮮な情報を手に入れればいいの？と思いますよね。
新鮮な営業リストを自動で作る方法、あります！
ここで登場するのが、営業リスト作成ツール「IZANAMI（イザナミ）」です。
IZANAMIは、インターネット上に公開されている最新の企業情報を自動で収集してくれるツール。しかも、差分データ（新着情報）も収集できるんです。
IZANAMIの凄いところ
- 常に最新情報をキャッチ：
ネット上の情報をリアルタイムで収集するので、新しく設立された企業や、新しくウェブサイトを開設した企業の情報をいち早くゲットできます。 - 差分データの収集が可能：
前回の収集以降に追加された新しい情報だけを集められるので、常に新鮮な見込み客リストを作れます。 - 営業慣れしていない企業にアプローチ可能：
新規設立企業や、ネットでの露出を始めたばかりの企業は、まだ営業攻勢に慣れていません。チャンスです！ - 自動収集でコスト削減：
リスト業者に高いお金を払う必要なし。自動で収集してくれるので、人件費も削減できます。 - 幅広い情報源：
Google、楽天市場、各種求人サイトなど、多様なソースから情報を収集。業種や規模に合わせた適切なアプローチが可能です。
IZANAMIを使った営業の成功例
ある中小企業のA社では、IZANAMIを導入して3ヶ月で新規顧客獲得数が2倍に増えました。
「毎日新しい見込み客の情報が集まるので、『今日はどんな会社が見つかるかな』とワクワクしながら営業できるようになりました。電話しても”もう結構です”って言われることが激減しましたね」（A社営業部長）
さあ、新鮮な見込み客を掴もう！
営業リストは、買うものから作るものへ。それも自動で。
IZANAMIを使えば、毎日新鮮な見込み客情報があなたの元に届きます。営業の成功率を上げたい、効率的に新規開拓したいと思っているあなた、ぜひIZANAMIを試してみてください。
まずは無料版から始められるので、リスクもありません。この機会に、新しい営業スタイルを体験してみませんか？
無料で2日間営業リストを収集し放題！
IZANAMIでは、無料で２日間営業リストを収集し放題の体験版をご用意しています。
以下のフォームからご申請いただけますので、お気軽にお申込みくださいね。
営業リストに悩む日々にさようなら。新鮮な見込み客と出会える日々が、あなたを待っています！
