“はい”と言わせる魔法の言葉術！営業トーク改善の7つの黄金則
営業の皆さん、こんな経験はありませんか？ 「せっかく商談の機会を得たのに、なかなか興味を持ってもらえない…」「プレゼンの途中で顧客が眠そうな顔をしている…」「”検討します”と言われて、そのまま音沙 […]
商談で断られた後にやるべきことは「次の相手探し」― 中小企業が失注を引きずらない仕組み
商談で「今回は見送ります」と言われた後、あなたは何をしていますか？ 丁寧なお礼メールを送る。「あのとき、もっとこう説明すればよかった」とトークを振り返る。もちろん悪いことではありません。でも、営業部のない中小企業の社長に […]
顧客の心をつかむ魔法の7ステップ！リピート率激増の秘密とは
みなさん、こんな経験ありませんか？ せっかく獲得した顧客なのに、二度と連絡が取れなくなってしまった。「もう二度と取引したくない」と言われてしまった。顧客からのクレームが増えて、対応に追われている。 こんな状況に陥ると、売 […]
フォーム営業の成果はリストで決まる｜”送り先”の作り方と自動収集のコツ
フォーム営業に興味はあるけれど、「で、どこに送ればいいの？」で手が止まっていませんか？ テレアポに比べて低コストで始められると聞いて調べてみたものの、肝心の送り先リスト——「お問い合わせフォームURL付きの企業リスト」を […]
潜在顧客とは？発掘方法とアプローチのコツを解説
「新規顧客を増やしたいけれど、どこにアプローチすればいいか分からない」——そんな悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。 実は、あなたの商品やサービスを必要としている人は世の中にたくさんいます。ただ、まだあなたの会 […]
営業活動の自動化で売上3倍！ 成功企業が実践する5つの秘訣
コロナ禍が終わりここ 3 年ほどで、人手不足・コスト高・購買行動のオンライン化 が一気に進みました。しかし 中小企業 200 社の調査では、営業担当者は今もなお 1 日の 45 % を資料作成やメール送信など「事務作業」 […]
リード獲得単価(CPL)を削減する7つの実践手法｜相場・計算式・KPI設定まで完全解説
「リード獲得にコストがかかりすぎる」「予算内で効率的にリードを増やしたい」 BtoB営業において、リード獲得単価(CPL)の最適化は収益に直結する重要課題です。本記事では、リード獲得単価の基礎知識から業界別の相場、コスト […]
アプリの起動途中でアプリ画面に何も表示されなくなります
上記のようにアプリ画面に何も表示されなくなる場合、お客様の環境で、通信がブロックされております。以下を順番にお試しください。 ①セキュリティソフトでブロックしている可能性があります。セキュリティソフトを一旦OFFにしてお […]
社長がトップ営業マンの会社は、なぜ営業部門の生産性が上がらないのか
「うちの会社で一番売れるのは、結局わたしなんですよ」 中小企業の社長とお話しすると、こんなセリフをよく聞きます。そして大抵、苦笑いがセットです。 誰よりも商品に詳しく、その場で価格も決められる。社長が営業すれば、そりゃ成 […]
“忘れられない営業マン”になる！顧客の心に刺さる5つのフォロー術
営業マンとして日々活躍されている皆さん、こんな経験はありませんか？ 「せっかく良い商談ができたのに、その後音沙汰なし…」「フォローの電話をしても、”また今度ね”で終わってしまう…」「何度アプローチ […]
