新規顧客の開拓を進める際、最も重要なのが「営業リスト」です。テレアポ、メール営業、郵送DM、FAX送付など、どのような営業手法を採用する場合でも、質の高い営業リストがなければ成果は上がりません。
近年ではコンテンツマーケティングやSNS活用が注目されていますが、見込み客が育つまでには時間がかかります。すぐに成果を出したい中小企業やベンチャー企業にとって、営業リストを活用した直接的なアプローチは今でも効果的な手法です。
しかし、帝国データバンクなどの情報調査会社や営業リスト販売業者から購入すると、かなりのコストがかかります。予算が限られている企業にとって、この初期投資は大きな負担となるでしょう。
そこで本記事では、インターネット上の情報を活用して、成果の上がる営業リストを効率的に作成する方法をご紹介します。
成果の上がる営業リストを作成するための考え方
営業リストを作成する前に、まず「どんなリストが成果につながるのか」を理解することが重要です。
例えば、あなたがシステム開発会社の営業担当だとします。システム開発はあらゆる業種で必要とされますが、全国のすべての業種をターゲットにすると、時間も労力も膨大になってしまいます。
効率的な営業リスト作成のポイントは、自社の商品やサービスに対してニーズが高い業種や企業を見極めることです。
具体例：ニーズの高いターゲットを見つける
ホームページ制作会社を例に考えてみましょう。これらの企業は以下のような課題を抱えている可能性があります。
- 顧客からの問い合わせ管理が煩雑になっている
- クライアントから新しい営業システムの相談を受けているが、システム開発ができず断っている
- 自社のWebサービスを強化したいが技術力が不足している
このように、ホームページ制作会社はシステム開発会社にとって、意外な販路になる可能性があります。自社の強みとターゲット企業のニーズをマッチングさせることで、成約率の高い営業リストが作成できます。
営業リスト作成の従来の方法とその課題
iタウンページの限界
営業リスト作成で従来から活用されてきたのが「iタウンページ」です。約800万件の企業情報が登録されており、一見すると営業リスト作成に最適なように思えます。
しかし、現在のiタウンページには大きな問題があります。それは、多くの企業が同じ情報源を使っているため、リストの価値が薄まっているという点です。同じターゲットに複数の企業から営業が殺到すれば、当然ながら反応率は下がります。
Google活用のメリット
そこで注目したいのが、Googleを活用した営業リスト作成です。Googleには約1,800万社の法人・店舗情報が掲載されており、iタウンページの2倍以上のデータ量があります。
さらに、Googleは企業情報の精度が高く、常に最新の情報に更新されています。例えば「渋谷区 ハウスクリーニング」で検索すると、営業中の店舗や実際に活動している企業の情報が正確に表示されます。
Googleから営業リストを作成する際の2つの課題
Googleは優れた情報源ですが、実際に営業リストを作成しようとすると、以下のような課題に直面します。
課題1：リスト収集に膨大な時間がかかる
Googleから手動でリストを作成するのは、想像以上に手間がかかります。
- 検索キーワードによって結果が大きく変わる（「渋谷区 ハウスクリーニング」と「渋谷区 清掃業」では全く異なる結果になる）
- 重複した企業情報が多数表示される
- 企業ごとに情報をコピー＆ペーストする必要がある
- 情報の整理と重複チェックに時間を取られる
実際にやってみると、100件のリストを作成するだけで数時間かかることも珍しくありません。
課題2：メールアドレスが収集できない
もう一つの重要な問題は、Googleのビジネスプロフィールにはメールアドレスが登録されていないという点です。
メール営業やDM送付を計画している場合、電話番号だけでは不十分です。メールアドレスがあれば、テレアポの前にアプローチできたり、営業効率を大幅に向上させることができます。
しかし、Google検索から各企業のホームページにアクセスし、メールアドレスを探して記録するのは、さらに時間のかかる作業になります。
成果の出せる営業リスト作成ツール「IZANAMI」の特徴
これらの課題を解決できるのが、営業リスト作成ツール「IZANAMI（イザナミ）」です。
IZANAMIの基本機能
IZANAMIは、インターネット上で公開されている企業情報を自動的に収集し、営業リストを作成するツールです。収集できる情報は以下の通りです。
- ホームページURL
- メールアドレス
- 電話番号
- FAX番号
- 住所
- 口コミ・評価
- 営業時間
- お問い合わせフォーム（オプション）
一部のサイトでは、設立年、代表者名、資本金、売上高、事業概要なども収集可能です。
重複削除機能で作業効率を大幅改善
IZANAMIの最大の特徴の一つが、自動重複削除機能です。
Googleやその他のサイトから情報を収集する際、同じ企業が複数回表示されることは避けられません。手動で重複をチェックして削除する作業は非常に時間がかかりますが、IZANAMIはこれを自動で処理してくれます。
メールアドレスの自動補完機能
さらに注目すべきは、メールアドレスの自動補完機能です。
Google検索では取得できないメールアドレスを、IZANAMIが企業のホームページなどから自動的に探し出し、リストに追加してくれます。これにより、メール営業やDM送付に必要な情報を一括で入手できます。
ほったらかしで自動収集
IZANAMIの便利な機能として、完全自動収集機能があります。
一度設定を行えば、パソコンを起動しておくだけで自動的に営業リストを収集し続けます。他の作業をしている間も、バックグラウンドでリスト作成が進むため、時間を有効活用できます。
さらに、Windowsの自動アップデートでパソコンが再起動してしまっても、IZANAMIは自動的に起動して収集を再開します。この機能により、収集が止まっていることに気づかず時間を無駄にするリスクがありません。
差分データ（新着情報）の収集が可能
営業リストは一度作成したら終わりではありません。常に新しい企業が市場に参入したり、既存企業が情報を更新したりしています。
IZANAMIには差分収集機能があり、前回の収集以降に追加された新しい情報だけを効率的に収集できます。新規に掲載された企業は、まだ他社からの営業が少ない可能性が高く、反応率も高い傾向にあります。
圧倒的なコストパフォーマンス
IZANAMIの月額料金は7,800円で、データ収集数は完全無制限です。
他社の営業リスト作成ツールと比較すると、収集単価は約0.1円/件と業界最安クラス。月間50,000件収集しても追加料金は発生しません。
帝国データバンクなどから営業リストを購入すると、数万円から数十万円のコストがかかることを考えると、IZANAMIのコストパフォーマンスは非常に優れています。
複数のサイトに対応
IZANAMIはGoogleだけでなく、以下のような多様なサイトからデータを収集できます。
- 求人サイト（リクナビ、doda、マイナビ転職など）
- グルメサイト（ホットペッパー、食べログなど）
- 医療機関サイト
- 不動産関連サイト
- ECサイト（Yahoo!ショッピング、au PAY マーケットなど）
ターゲットとする業種や目的に応じて、最適なデータソースを選択できます。
手持ちのリストから情報を補完することも可能
IZANAMIは、ゼロから営業リストを作成するだけでなく、既存のリストに情報を追加することもできます。
例えば、「社名と住所のリストはあるが、電話番号やメールアドレスがない」という場合、そのリストをもとにIZANAMIが不足している情報を自動的に探し出し、補完してくれます。
これにより、過去に作成したリストを再活用でき、営業の幅が大きく広がります。
まとめ：営業リストの質が営業成果を左右する
成果の上がる営業活動を実現するには、質の高い営業リストが不可欠です。しかし、手動でリストを作成すると膨大な時間がかかり、本来の営業活動に支障をきたします。
営業リスト作成ツール「IZANAMI」を活用すれば、以下のようなメリットが得られます。
- 自動収集により作業時間を大幅に削減
- メールアドレスなど、必要な情報を自動補完
- 重複削除機能で精度の高いリストを作成
- 月額7,800円で無制限に収集可能
- 差分収集で常に最新の情報を入手
営業リストの作成に悩んでいる方、コストを抑えながら効率的にリストを作成したい方は、IZANAMIの無料体験版を試してみてはいかがでしょうか。無料体験版でも実際にリストを収集できるため、ツールの効果を実感できます。
成果の上がる営業リストを手に入れて、あなたのビジネスを加速させましょう。
