みなさん、薬局営業って大変だと感じていませんか？街を歩けば薬局はたくさん。でも、その数の多さが逆に営業を難しくしているんです。
薬局の数は年々増加しています。2024年現在、全国で約6万店。コンビニの数を超えているんです！これだけあると、どこにアプローチすればいいか迷ってしまいますよね。
でも、ここで大切なのが「良いリスト」です。質の高いリストがあれば、効率よく、的確に営業できるんです。今日は、そんな良いリストの作り方をお教えします。
古い方法の限界、新しい薬局営業リスト作りのヒント
昔ながらの方法、まだ使っていませんか？電話帳やタウンページをめくって情報を探す…。正直、時間がかかりすぎます。しかも、情報が古かったりするんです。
手作業で一つずつネットで調べて…なんてやっていたら、一日が終わっちゃいますよね。これじゃあ、本来の営業の時間が取れません。
そこで、新しい方法を見つけました。それが次に紹介する方法です。
Googleを活用したリスト作り
実は、Googleが強い味方になってくれるんです。特にGoogleマップは情報の宝庫。「薬局」と「地域名」で検索すれば、その地域の薬局情報がばっちり出てきます。
さらに、データ収集に特化したツールを使えば、もっと楽になります。例えば、IZANAMIというツールを使えば、Googleマップの情報を自動で収集できるんです。手作業の何十倍も早く、正確なデータが集められますよ。
使える薬局リストの作り方
では、具体的な手順を見ていきましょう。
- エリアと検索ワードを決める
例：「東京都新宿区 薬局」「大阪市中央区 ドラッグストア」など - 必要な情報を決める
基本は「店舗名」「住所」「電話番号」。可能なら「メールアドレス」も。 - データを集めて整理する
Googleマップの情報を集め、エクセルなどに整理します。
IZANAMIなどのツールを使えば、この作業が自動化できます。 - いま薬局業界で起きていること
リストを作る際は、業界の動向も押さえておくといいですよ。
最近注目なのが「かかりつけ薬局」制度。患者さんの薬の情報を一元管理する薬局のことです。これからの薬局経営の鍵になりそうです。
また、調剤薬局とドラッグストアの垣根が低くなっています。ドラッグストアで処方箋を出せたり、逆に調剤薬局で日用品が買えたり。こんな変化も、営業の際のトークに使えそうですね。
薬局さんの心をつかむ営業の秘訣
さて、リストができたら次は営業です。どんな薬局に声をかければいいでしょうか？
・新しくオープンした薬局
・「かかりつけ薬局」を目指している薬局
・チェーン展開している大手薬局
こういった薬局は、新しいサービスや商品に興味があるかもしれません。
提案する際は、「薬局の経営改善に役立つ」「患者さんのためになる」といった点を強調するといいでしょう。薬局さんの悩みを解決する提案ができれば、きっと喜んでもらえますよ。
リストを使うときの気をつけどころ
最後に、大切な注意点です。
まず、個人情報の扱いには十分注意しましょう。特に患者さんの情報は絶対にNGです。
そして、リストは定期的に更新することが大切。薬局の開店・閉店情報はどんどん変わります。古い情報のままだと、せっかくの営業チャンスを逃してしまいます。
ここで便利なのが、IZANAMIのような最新ツール。新しく開店した薬局の情報だけを定期的に収集できる機能があるんです。これなら、いつでも最新の情報でセールスできますね。
まとめ：いいリストで営業上手に
いかがでしたか？良いリストがあれば、営業がぐっと楽になります。Google活用や便利なツールを使えば、リスト作りの時間も大幅に短縮できます。
そして忘れずに、リストは生き物です。こまめに手入れして、常に最新の情報を持っておくことが大切です。
この方法で作ったリストを使えば、きっと営業の成果も上がるはず。頑張ってください！
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