貴社の商品を売りたい時、新規に顧客を開拓して成果を上げる際に必要なものがありますよね。
それは「営業リスト（企業リスト）」です。
飛び込み営業やテレアポ、メールのダイレクトメール、や郵送のDM営業、FAX送付営業。
どのような営業を行うにしてもまずは営業リストが必要で、商品を売るために1件1件見込み客に当たっていくのではないでしょうか？
最近ではコンテンツマーケティングが流行していますが、そのような営業を行うためにはＳＮＳを使った情報発信やクロージングの為の導線準備が必要です。
更に、見込み客が育ってくれるまでに時間がかかるデメリットもあります。
ですから、営業リスト（企業リスト）を用意して営業を行う事はとても重要になります。
営業リスト販売業者や帝国データバンクなどの情報調査会社を活用すれば企業情報のリストを簡単に入手することができますが、リスト自体がかなり高額になってきます。
入社して間もない新入社員の方、営業業務を始めたばかりの駆け出し初心者の方、ベンチャー企業などは使える予算も少なく、お金はなるべく掛けたくないというのが本音かと思います。
それであればインターネット上にあるサイトをから営業リストを作成してみませんか？
どんな営業リストを作るのが「成果が上がりやすい」といえるのか
では実際に、どんな営業リストが効果があるといえるのでしょうか。
例えば、あなたがシステム開発会社の営業だったとします。
システム開発って、どの業種にも当てはまりますよね。
だからといって全国の全業種のリストを集めようとすると、時間がいくらあっても足りません。
そのような場合、どんなところにニーズがあるかを探っていくといいでしょう。
例えば、ホームページの制作会社を想像してみてください。
ホームページの制作を請け負っている会社は、顧客からのお問い合わせを管理したり
新しい営業システムの相談をクライアントから受けているが、システム開発ができないために断っているかもしれません。
となると、ホームページ制作会社に営業をかけると意外な販路が開拓できるかもしれません。
このように自社のどんなところにニーズがあるかを探っていくと成果が上がりやすい営業リストを作りやすいですよ。
成果の上がりやすい営業リストはどこから集めればいいのか
ニーズがある程度見えてたら、今度はどのように成果の上がる営業リストを作成するかになります。
営業リストの作成で有名なのが「iタウンページ」です。
iタウンページは約800万件の企業リストが登録されているといわれていいます。
営業リストの作成にもってこいのように見えます。
実は現在のiタウンページはあまり企業リストの作成に向いていません。
多くの企業がiタウンページから企業リストを作成しているため
リストの価値が薄まっているんです。
Googleでは約1800万社の法人や店舗情報が掲載されている
では、どういった情報を集めればいいのかというと。
最も身近な営業リストを集めるための媒体が実はあります。
それは、Googleです。
Googleでは約1800万社の企業リストや店舗リストが存在しているといわれています。
そして、現在のGoogleはかなり精度を高くして企業情報を管理していますのでかなり正確な企業情報が集まっているといえるでしょう。
例えば、「渋谷区 ハウスクリーニング」で検索すると、かなり確度の高い情報が掲載されていることが分かると思います。
Googleからリストを作成するデメリット
一見万能に見えるGoogle検索を使ったリスト収集ですが、実はデメリットも存在します。
①リストを収集するのが非常に大変
実際にやってみると分かりますが、Google検索からリストを作成するのは非常に手間がかかります。
iタウンページの場合はある程度パターンが決まっていて掲載されている情報が重複することはほとんどありませんでした。
しかし、Googleの場合は検索する言葉で掲載されている内容が全然変わったり、重複が多数現れます。
例えば「渋谷区 ハウスクリーニング」「渋谷区 清掃業」だと検索結果も大分変りますし、重複が多数現れます。
②メールアドレスが収集できない
もうひとつ重要な問題があります。
それは、Googleではメールアドレスが収集できないということです。
メールアドレスを集めておくと、訪問営業やテレアポの手間が削減できるので便利です。
しかしGoogleではメールアドレスを登録している企業や店舗はありません。
成果の出せる営業リストを作成できるツールIZANAMI
実は、これらの問題を改善できるツールがあります。
それが企業リスト作成ツールのIZANAMIです。
営業リストを作成するときに頭を悩ませる重複の削除機能や、メールアドレスをインターネットから自動的に探して補完する機能がIZANAMIには備わっています。
月額５９８０円で無制限に収集できるので、成果の出せる営業リストの作成している方は検討してみてはいかがでしょうか。
現在無料で営業リストをプレゼントできる体験版をご用意しております。
