ホームページ制作を売るとき、先に当たりたいのは、まだホームページを持っていない会社や店です。営業リストの「ホームページ」欄が空の行を抜き出せばよさそうに見えますが、欄が空の会社がホームページを持っていないとは限りません。
この記事は、IZANAMIの紹介記事で数えた28サイトの「ホームページ欄の記載率」を1つの表にまとめ、そのうえで、欄が空だった店10店をGoogleで検索して確かめた結果を書きます。表の数字と確認の結果から、ホームページがない会社・店の営業リストを作る手順を説明します。
結論
- ホームページ欄の記載率はサイトによって1%から100%まで違います。名簿系の全日本不動産協会・ホームメイト・NPO法人ポータルサイトは1〜8%、不動産ポータルや企業向けの情報サイトは8〜10割です
- 開店閉店.comの開店情報で欄が空だった店のうち10店をGoogleで確かめると、6店は公式サイトが見つからず、4店はチェーン本部のサイトに店舗のページがありました
- 手順は、収集、「ホームページ」の列が空白の行だけを残す、チェーンの店名を外す、残った会社をGoogleで1社ずつ確かめる、の4つです
ホームページがない会社・店は、営業リストの「ホームページ」欄が空の行を抜き出して探します。空欄でもホームページがある会社はあるため、社名と住所をGoogleで検索して確かめます。開店閉店.comの開店情報で空欄だった店のうち、確認した10店では6店に公式サイトが見つかりませんでした。
ホームページがない会社を営業リストで探す3つの方法
ホームページがない会社への営業は、提案が「新しく作る」から始まります。相手のサイトの出来を調べる前に、ホームページが無いことが分かれば、制作の提案に入れます。その相手を探す方法は、次の3つです。
| 方法 | やること | 向く場面 |
|---|---|---|
| 地図やGoogle検索で調べる | 地域と業種で検索し、店や会社ごとに公式サイトがあるかを見る | 狭いエリアで数十件だけ探すとき |
| 購入リスト | 業者が持つ名簿を買う。ホームページの有無で絞れるかは商品によって違う | すぐに件数が欲しいとき |
| 掲載サイトの情報を収集して絞る | 名簿やポータルサイトから会社名・住所・電話・ホームページ欄を集め、ホームページ欄が空の行を残す | 業種と地域を決めて、繰り返し作るとき |
この記事は3つ目の方法を扱います。同じ「ホームページ欄」でも、どのサイトから集めるかで空欄の出方が大きく変わります。次の表で、サイトごとの違いを確認してください。
ホームページ欄の記載率を28サイトで比べた表
ここでの「記載率」は、IZANAMIで集めるCSVの「ホームページ」欄に、何かが入っていた会社の割合です。各サイトの一覧から選んだ会社（30件前後）の会社ページを開いて数えました。2026年10月に取り直したサイトと、9月の紹介記事の数字のサイトがあるので、数えた月を表に書いています。サイト名のリンク先で、数えた条件と取れる項目の全体を読めます。
ほぼ全件に入るサイト（85%以上）
| サイト | 集められる相手 | ホームページ欄に入っていた | 割合 | 数えた月 |
|---|---|---|---|---|
| 発注ナビ | システム開発・Web制作会社 | 40/40 | 100% | 2026年10月 |
| クリエイト転職 | 求人を出している会社 | 30/30 | 100% | 2026年9月 |
| HOME4U | 不動産会社 | 45/46 | 98% | 2026年10月 |
| LIFULL HOME’S | 不動産会社 | 57/60 | 95% | 2026年9月 |
| Digital PR Platform | プレスリリースを出す企業・団体 | 30/32 | 94% | 2026年10月 |
| ピタットハウス | 不動産店舗（加盟店） | 32/34 | 94% | 2026年9月 |
| 社会福祉法人の情報検索（WAM NET） | 社会福祉法人 | 28/30 | 93% | 2026年9月 |
| イーアイデム | 求人を出している会社 | 28/30 | 93% | 2026年9月 |
| 日本フランチャイズチェーン協会（JFA） | フランチャイズ本部 | 102/114 | 89% | 2026年9月 |
| 住宅リフォーム事業者検索 | リフォーム会社 | 47/55 | 85% | 2026年9月 |
| センチュリー21 | 不動産店舗 | 23/27 | 85% | 2026年9月 |
半分前後から8割のサイト（40〜84%）
| サイト | 集められる相手 | ホームページ欄に入っていた | 割合 | 数えた月 |
|---|---|---|---|---|
| DOMO!NET | 求人を出している会社（静岡ほか） | 22/27 | 81% | 2026年9月 |
| BeautyPark | 美容室 | 67/85 | 79% | 2026年9月 |
| 開店閉店.com（開店情報） | 新しく開いた店 | 82/104 | 79% | 2026年10月 |
| イエウリ | 不動産会社 | 34/45 | 76% | 2026年9月 |
| アパマンショップ | 不動産店舗 | 20/31 | 65% | 2026年9月 |
| 障害福祉サービス事業所検索（WAM NET） | 障害福祉サービスの事業所 | 17/30 | 57% | 2026年9月 |
| ひまわりサーチ（日弁連） | 弁護士・法律事務所 | 24/44 | 55% | 2026年10月 |
| 認定経営革新等支援機関検索 | 税理士事務所・診断士事務所など | 12/30 | 40% | 2026年10月 |
空欄の行が多いサイト（40%未満）
| サイト | 集められる相手 | ホームページ欄に入っていた | 割合 | 数えた月 |
|---|---|---|---|---|
| リクナビ新卒 | 新卒採用を行う会社 | 15/40 | 38% | 2026年9月 |
| フロム・エー ナビ | アルバイト求人を出す会社 | 12/34 | 35% | 2026年9月 |
| 求人アルゾWEB | 茨城の求人を出す会社 | 8/30 | 27% | 2026年9月 |
| 産廃情報ネット | 産業廃棄物処理業者 | 7/30 | 23% | 2026年9月 |
| グッドスクール | 教室・スクール | 3/22 | 14% | 2026年9月 |
| 弁理士ナビ（事務所検索・福岡県） | 特許事務所 | 3/30 | 10% | 2026年9月 |
| 全日本不動産協会の会員検索 | 不動産会社（協会会員） | 6/75 | 8% | 2026年10月 |
| NPO法人ポータルサイト | NPO法人 | 1/45 | 2% | 2026年9月 |
| ホームメイト | 不動産会社 | 1/73 | 1% | 2026年9月 |
表の読み方
- 広告や求人を出す会社が自分で書く欄は、高く出ます。発注ナビ、クリエイト転職、イーアイデム、HOME4UやLIFULL HOME’Sは、会社が集客のために情報を載せるサイトです。ホームページのURLがそろうので、リニューアルや運用の提案、問い合わせフォームからの営業に使えます
- 名簿への登録で、ホームページが任意のサイトは低く出ます。全日本不動産協会、ホームメイト、NPO法人ポータルサイトは、1〜8%です。空欄の行が多く、ホームページがない会社を探す母数になります。空欄の行にもホームページを持つ会社が混じるので、Googleで確かめてから営業先にします
- 同じ不動産会社でも、サイトで記載率が違います。HOME4Uは98%、LIFULL HOME’Sは95%ですが、全日本不動産協会は8%、ホームメイトは1%です。ホームページがない不動産会社を探すなら、後者の名簿から集めます
マピオン電話帳、Goo-net販売店、ここdeサーチは、店名・住所・電話番号を集めるサイトで、「ホームページ」の項目はありません。この3つで集めたリストは、データ補完でホームページを探し、見つからなかった行を候補にします。上の表には入れていません。
ホームページ欄が空の店10店をGoogleで確かめた結果
欄が空の行が、本当にホームページを持っていないのかを確かめました。対象は開店閉店.comです。2026年10月17日に、開店情報の記事104件を開いて「HP」欄の中身を数えました。
| 「HP」欄の中身 | 件数 | 割合 |
|---|---|---|
| 公式サイトなどのURL（WEBSITE） | 49 | 47% |
| InstagramのURL | 32 | 31% |
| 予約ページ | 1 | 1% |
| 空欄 | 22 | 21% |
| 合計 | 104 | 100% |
空欄22件のうち10店を、「店名 市区町村」でGoogle検索しました。検索結果の上位7件を見て、その店・運営会社・チェーン本部の自社サイトが出るかどうかで判定しています。
| 業態 | Googleの上位に出たもの | 判定 |
|---|---|---|
| クレーンゲームの店（茨城） | ブランドの公式サイト、Instagram、求人サイト | 公式サイトあり |
| 中華料理店（静岡・商業施設内） | 商業施設の店舗ページ、食べログ、Instagram | 公式サイトなし |
| 焼肉店（東京・港区） | 食べログ、Instagram、別店舗のページ | 公式サイトなし |
| 焼肉店（大阪・商店街） | 食べログ、グルメサイト、Instagram、ニュース記事 | 公式サイトなし |
| 回転寿司（東京・品川区） | 運営会社のサイトの店舗検索、食べログ | 公式サイトあり |
| 家電量販店（旭川） | 本部サイトの店舗ページ、本部の新店案内 | 公式サイトあり |
| 中華料理店（宮城・モール内） | モールのお知らせ、食べログ、ニュース記事 | 公式サイトなし |
| カフェ・レンタルスペース（東京・千代田区） | ニュース記事、プレスリリース、入居ビルのサイト | 公式サイトなし |
| もんじゃ店（大分・駅ビル内） | 駅ビルのフロアガイド、食べログ、Instagram | 公式サイトなし |
| ドラッグストア（札幌） | 本部サイトの店舗ページ | 公式サイトあり |
結果は、10店のうち6店が公式サイトなし、4店が公式サイトありでした。公式サイトがあった4店は、クレーンゲーム、回転寿司、家電量販店、ドラッグストアで、どれもチェーンやブランドの店です。店の名前で検索すると、店個別のホームページではなく、本部や運営会社のサイトが出ました。この4店のホームページを決めるのは本部です。
公式サイトがなかった6店は、食べログ、グルメサイト、商業施設のページ、ニュース記事、Instagramのいずれかには載っていました。店の情報は検索で見つかるのに、店自身が管理する公式ページはありません。ホームページ制作の提案は、この6店のような店に向きます。
営業リストの空欄の行は、次の2つに分かれます。
- チェーン・ブランドの店（10店中4店）：空欄でも本部のサイトがあります。営業先は店ではなく本部です
- 店ごとの公式サイトが見つからない店（10店中6店）：食べログやInstagramなどにだけ載っています。制作の営業先になります
営業先の業種別に、どのサイトで集めるか
表の数字から、営業先ごとに向くサイトを整理します。「空欄の割合」は、ホームページ欄が入っていなかった行の割合です。
| 営業先 | 集めるサイト | 空欄の割合 | 空欄の行の使い方 |
|---|---|---|---|
| 新しく開いた飲食店・小売店 | 開店閉店.com | 21%（22/104） | チェーンの店と個人の店が混ざる。個人の店が営業先 |
| 新しく開いた店のうち、Instagramだけの店 | 開店閉店.com | 31%（32/104） | HP欄にInstagramのURLが入る。公式サイトを持たない店の候補 |
| 不動産会社 | 全日本不動産協会、ホームメイト | 92%（69/75）、99%（72/73） | 全日本不動産協会は代表者名と電話が全件そろうので、社長あての電話やDMに使える |
| 弁護士・法律事務所 | ひまわりサーチ | 45%（20/44） | 電話番号が44/44にあるため、電話営業に使える |
| NPO法人 | NPO法人ポータルサイト | 98%（44/45） | 代表者名が全件にあり、住所あての郵送に使える |
| 障害福祉サービスの事業所 | 障害福祉サービス事業所検索 | 43%（13/30） | 事業所名・住所・電話・FAXが全件にある |
| 求人を出している会社 | フロム・エー ナビ、求人アルゾWEB | 65%（22/34）、73%（22/30） | 電話・郵送で当たる |
空欄が多いサイトほど、候補の行が多く集まり、Googleで確かめる件数も増えます。確認の手間を減らすには、先に業種と地域で絞ります。IZANAMIは、収集のときに業種・エリアの絞り込みで業種とエリアを指定できます。
ホームページ欄が空の会社だけを営業リストにする手順
IZANAMIで集めたCSVを、Excelで絞る手順です。
- 収集する：IZANAMIで対象サイトの一覧を開き、「開始」を押します。会社名・住所・電話・ホームページなどがCSVになります。対応サイトは収集対応サイトの一覧で確認できます
- ホームページの列で、空白の行だけを残す：ExcelでCSVを開き、「データ」から「フィルター」を選びます。「ホームページ」の列の絞り込みで「(空白)」だけにチェックを入れます
- 電話番号がない行を外す：ホームページがない会社には、電話、FAX、郵送で連絡します。電話番号の列が空の行を消します。開店閉店.comの空欄22件では、電話番号があるのは20件でした
- チェーンの店名を外す：店名の列を並べ替え、同じ名前が複数ある店と、全国に展開する店を消します。10店の確認では、家電量販店・ドラッグストア・回転寿司・クレーンゲーム店が該当しました
- 残った行をGoogleで1社ずつ確かめる：「社名 市区町村」で検索し、上位に公式サイトが出た行を消します。食べログやInstagram、商業施設のページだけが出る行が、営業先です
- 営業の順番を決める：電話をかける順は、開店日の新しい順や、住所の近い順に並べ替えて決めます
InstagramのURLが入っている店を営業先にするときは、手順2の代わりに、ホームページの列で「instagram.com を含む」を選びます。
IZANAMIの料金は、月額7,800円で収集件数は無制限です。初期費用は4,400円で、12ヵ月契約になります。無料版は2日間使え、クレジットカードの登録は要りません。無料版で対象にしたい業種と地域のCSVを作り、ホームページ欄の空き具合を見てから決められます。
ホームページがない会社に営業するときの注意
空欄の行は、Googleで確かめてから営業先にする
空欄の行は、ホームページがない会社の候補です。10店の確認では、4店は本部のサイトがありました。リストの全行に電話をかける前に、Googleでの確認を入れてください。チェーンの店は決める人が本部にいるため、確認で外します。
連絡手段は、電話、FAX、郵送、訪問
ホームページがない会社は、メールアドレスや問い合わせフォームを公開していないことが多いです。開店閉店.comの記事にも、メールアドレスの欄はありません。電話番号と住所を使い、電話営業、FAX、はがきやチラシの郵送、店舗への訪問で当たります。
Instagramだけの店には、検索結果を見せて提案する
店名で検索すると食べログやInstagramは出るのに、公式サイトは出ない。10店の確認ではそのような店が6店ありました。この検索結果を相手に見せると、公式サイトを作る理由を具体的に説明できます。
断られた会社は記録して外す
電話や訪問で断られた会社は、リストに印をつけて、次回から外します。IZANAMIには、営業お断りを掲げる会社を避ける営業お断り対策もあります。
よくある質問
Q. ホームページがない会社の営業リストは作れますか？
作れます。名簿やポータルサイトから会社名・住所・電話番号と「ホームページ」欄を集め、ホームページ欄が空の行だけを残します。そのあと、Googleで社名と住所を検索して公式サイトの有無を確かめた行が、営業先になります。
Q. ホームページ欄が空なら、その会社にホームページはないのですか？
そうとは限りません。開店閉店.comの開店情報で欄が空だった店のうち10店をGoogleで確かめたところ、6店は公式サイトが見つからず、4店はチェーン本部のサイトに店舗のページがありました。欄が空の行は候補として、Googleで確かめてから営業先にします。
Q. どのサイトなら、ホームページがない会社を見つけやすいですか？
名簿への登録でホームページが任意のサイトが向きます。ホームメイト（1/73）、NPO法人ポータルサイト（1/45）、全日本不動産協会の会員検索（6/75）は、ホームページ欄が入っている会社が1〜8%で、大半の行が空欄になります。新しく開いた店なら開店閉店.comが向きます。
Q. ホームページがない会社には、どの手段で営業しますか？
電話、FAX、郵送、訪問で当たります。開店閉店.comの記事にはメールアドレスの欄がなく、空欄22件のうち電話番号が載っていたのは20件でした。電話番号と住所があれば、電話営業とDMの両方に使えます。
Q. ホームページ欄にInstagramのURLが入っている店は、営業先になりますか？
ホームページ制作の営業では、候補に入れてよい店です。開店閉店.comの開店情報では104件中32件のホームページ欄がInstagramのアカウントでした。Excelで「instagram.com を含む」行を抜き出せば、空欄の店とは別の営業先リストになります。
Q. IZANAMIの料金はいくらですか？
月額7,800円で、収集件数に上限はありません。初期費用は4,400円で、12ヵ月契約です。無料版は2日間使え、クレジットカードの登録は要りません。インストールのサポートも付きます。
調査条件：開店閉店.com（開店情報104件のHP欄の集計と、空欄22件のうち10店のGoogle確認）、全日本不動産協会の会員検索（東京都・大阪府・愛知県・北海道・福岡県の検索結果の各先頭15件、計75件）、HOME4U（東京都・大阪府・北海道・島根県の一覧の先頭から計46社の会社ページ）、Digital PR Platform（新着リリース32件の企業情報）、認定経営革新等支援機関検索（鳥取県の128件から等間隔に選んだ30件）は2026年10月17日に数えました。その他のサイトは、表に書いた月の紹介記事の実測です。ホームページ欄は、各サイトで会社や店が登録した内容によって変わります。
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