「営業リストを作りたいけど、どこから企業情報を集めればいいかわからない」
この疑問を持つ方は多いのではないでしょうか。営業リストの成果は、情報源の選び方で大きく変わります。
この記事では、営業リストの情報源となるWebサイトを業種別に整理し、各サイトから取得できるデータを解説します。
なぜ営業リストの情報源選びが重要なのか
営業リストは「大量に集めればいい」というものではありません。ターゲット業界に合った情報源を選ぶことで、必要な項目が揃った高精度なリストを作成できます。
たとえば飲食店への営業なら、ハローワークではなくグルメサイトを情報源にすべきです。営業時間や席数、予算帯まで取得でき、提案の精度が格段に上がります。
情報源の選択は、営業リストの「質」を決める最も重要なステップです。
【業種別】営業リストの情報源サイト一覧
総合系：幅広い業種をカバーする情報源
もっとも汎用性が高いのがGoogleマップとiタウンページです。Googleマップには数千万件の企業情報が登録されており、住所・電話番号・営業時間・口コミなどを幅広く取得できます。iタウンページも約500万件の掲載があり、業種×エリアでの絞り込みが可能です。
「まずどこから始めるべきか」迷ったら、この2つを起点にするのがおすすめです。
EC・通販業界：ショッピングモールが情報の宝庫
EC事業者への営業なら、楽天市場・Yahoo!ショッピング・Amazon・au PAYマーケットが有力です。出店企業のメールアドレス、住所、電話番号に加え、運営責任者名なども取得できます。決済代行・物流・広告運用など、EC向けサービスの営業に最適なデータソースです。
求人サイト：成長中の企業を見つける情報源
求人サイトは営業リストの情報源として非常に優秀です。求人を出している企業は事業好調で投資に積極的な傾向があります。
doda、リクナビNEXT、マイナビ転職、エン転職、タウンワーク、ハローワークなどが情報源になり、設立年・従業員数・資本金・事業概要まで取得可能です。ITツールや福利厚生サービスの営業にも活用できます。
飲食・美容業界：専門ポータルが最適
飲食店には食べログ・ホットペッパーグルメ・ぐるなび、美容系にはホットペッパービューティーが代表的です。予算帯・ジャンル・席数・定休日といった業界特有の情報まで取得でき、的を絞った営業提案が可能になります。
不動産・建設業界：国の公的データベースが強力
国土交通省が運営する公的検索システムが、この業界では最も強力な情報源です。建設業者検索システムには約50万社、宅建業者検索システムには約14万件が登録されています。賃貸住宅管理業者やマンション管理業者の検索システムもあり、免許番号や許可業種まで取得可能です。
医療業界：専門ポータルから網羅的に収集
病院なびや厚生労働省運営の医療情報ネット（ナビイ）が情報源になります。ジョブメドレーからは医療機関の求人情報も取得でき、人手不足で課題を抱える施設の特定にも活用できます。
営業リストの情報源からデータを効率的に収集する方法
これらの情報源はすべてWeb上に公開されていますが、1件ずつ手作業でExcelにまとめるのは非効率です。建設業者50万社を手作業で収集しようとすれば、途方もない時間がかかります。
そこで有効なのが営業リスト自動収集ツールです。IZANAMIは、ここまで紹介したサイトを含む40以上の情報源に対応しており、業種・エリアを指定するだけで自動的にデータを収集します。
各サイトに掲載されていないメールアドレスやお問い合わせフォームURLも、データ補完機能で自動取得。手作業では実現できない網羅性の高いリストが完成します。
さらに差分モードを使えば、新規掲載された企業だけを自動検出できます。新しく掲載された企業は競合からのアプローチが少なく、営業の反応率が大幅に向上します。
営業リストの情報源を活用する際の注意点
情報の鮮度を確認する： 古い情報では電話がつながらない・担当者が変わっているなどの無駄が発生します。定期更新されている情報源を選びましょう。
複数の情報源を組み合わせる： 1つのサイトだけではメールアドレスや代表者名が欠損しがちです。複数の情報源を掛け合わせることで、項目が充実したリストになります。
営業お断りに配慮する： 公開情報の収集自体は問題ありませんが、営業お断り企業への配慮は忘れずに行いましょう。
まとめ
営業リストの質は「どの情報源から集めるか」で決まります。業種に応じた最適な情報源を選ぶことが、成果につながる第一歩です。
ただし、40以上の情報源を手作業でカバーするのは現実的ではありません。IZANAMIなら業界最安価格で収集数も無制限。まずは無料版で、あなたの業界に合った情報源からリスト収集を試してみてください。
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