営業リスト作成のコツ

1. 営業活動のスタートラインは“良質なリスト”づくり どんなに魅力的なサービスを持っていても、最初のアプローチ先を選び間違えると営業は空回りしがちです。ところが現場の担当者に話を聞くと―― など、リスト不足が“隠れボト […]

ホットペッパーに掲載されている企業情報をCSV形式（EXCELで読み込み可能）で収集し、都度自動保存。更に、不足している情報をインターネットで検索して営業のアタックリストを作成します。条件を指定するだけでかんたんに収集を […]

営業リストの作成に追われて、本来の営業活動に時間が割けない――多くの中小企業が抱えるこの悩み。茨城県で車検業務を展開するA社も、手作業でのリスト作成に月80時間以上を費やし、営業活動が後手に回る状況が続いていました。 し […]

営業リスト作成の現実 – 中小企業が直面する3つの課題 「営業リストを作るのに時間がかかりすぎて、本来の営業活動ができない…」そんな悩み、あなたも抱えていませんか？実は、2024年版中小企業白書によると、中小 […]

住宅宿泊管理業者の情報を収集して営業リストにするには、国土交通省に掲載されている住宅宿泊管理業者情報を見るのが効果的です。 住宅宿泊管理業者とは？ 住宅宿泊管理業者とは、住宅宿泊事業者から委託を受けて、報酬を得て住宅宿泊 […]

マンション管理業者の情報を収集して営業リストにするには、国土交通省に掲載されている建設業者情報を見るのが効果的です。 マンション管理業者とは？どこから収集するのがいいの？ 国土交通省が公開・運営しているインターネット上の […]

賃貸住宅管理業者の情報を収集して営業リストにするには、国土交通省に掲載されている賃貸住宅管理業者情報を見るのが効果的です。 賃貸住宅管理業者とは？ 賃貸住宅管理業者とは、賃貸住宅の賃貸人から委託を受けて、住宅の維持保全や […]

不動産関連商材やBtoB向けサービスの営業において、宅地建物取引業者へのアプローチは大きなビジネスチャンスです。しかし、全国に約14万件も存在する宅建業者のリストをどのように収集すれば良いのでしょうか。 この記事では、国 […]

建設業者の情報を収集して営業リストにするには、国土交通省に掲載されている建設業者情報を見るのが効果的です。 建設業者とは？ 国土交通省が公開・運営しているインターネット上の建設業者検索システムの掲載情報です。都道府県エリ […]

病院やクリニックへの営業活動を始めようと思ったとき、最初にぶつかる壁が「営業リストの作成」ですよね。 そんな悩みを抱えながら、夜遅くまでエクセルと格闘している営業担当者の方も多いのではないでしょうか。 実は全国の病院・診 […]

皆さん、こんにちは。新規顧客の獲得、簡単そうで実はとても難しいですよね。でも、ある会社は常に新しい顧客を獲得し続けているんです。その秘密、知りたくありませんか？ 今日は、そんな成功企業の舞台裏に潜入してみました。彼らが実 […]

Eメール営業は効果的なマーケティング手法ですが、法律を遵守しながら行うことが重要です。この記事では、Eメール営業の効果と、法律に準拠した適切な方法をご紹介します。 1. Eメール営業の驚くべき効果 Eメール営業には、他の […]

皆さん、FAXという言葉を聞いて、どんなイメージを持ちますか？「古い」「時代遅れ」そんな言葉が浮かんでくるかもしれません。しかし、驚くべきことに、このデジタル全盛時代にFAXでのDM営業が密かな復活を遂げているんです。 […]

「あぁ、またあの会社からですか…もう結構です」 電話口から聞こえるこの一言に、あなたは何度心を折られてきたでしょうか。毎日リストに向き合い、必死に電話をかけているのに、なぜか同じ企業から何度も断られる。そんな経験、ありま […]

営業部門の皆さん、こんな経験はありませんか？複数の部署から集めたリストを見比べながら、「このお客様、どのサービスを使っているんだっけ？」「前回のやり取りはいつだったかな？」と頭を悩ませる日々。もし、そんな状況でお困りなら […]

こんにちは！今回は、病院なびを使って効果的に美容系の営業リストを作成する方法をご紹介します。医療業界への営業を考えている方、必見ですよ！ 病院なびとは？ 病院なびは、日本最大級の医療機関検索サイトであり、全国の医療機関や […]

こんにちは。営業部門のみなさん、そして縁の下の力持ちとして頑張っている事務部門のみなさん。こんな悩みを抱えていませんか？ 営業マン：「せっかくリストをもらっても、使えない情報ばかり…」事務担当：「一生懸命リストを作ってい […]

「今月もまた目標未達か…」 営業部のデスクで、山田さん（仮名）は頭を抱えていました。毎日100件近く電話をかけているのに、アポイントが取れるのは1件あるかないか。しかも、その1件も商談に進まないことがほとんどです。 「数 […]

“買う”リストはなぜ成果につながらないのか 「何十万円も払って営業リストを仕入れたのに アポイントが取れない」――そんな声をよく聞きます。連絡先が古い・重複・既に他社が連日電話中……。原因を突き詰めると、鮮度と精度の低さ […]

“伝わる”プレゼンはなぜ成果を変えるのか プレゼンテーションは、営業活動の要となるコミュニケーション手段です。魅力的なスライドと分かりやすい話し方がそろえば、限られた時間で相手の関心を引き付け、契約に直結する行動を引き出 […]

「いい話だったけど、また連絡します」 この言葉を聞くたび、今までの商談時間が無駄になったような気持ちになりませんか？ ヒアリングもうまくいった、提案も好反応だった。なのに、最後の最後で契約に至らない——。 実は、これはク […]

営業マネージャーの皆さん、こんな悩みを抱えていませんか？ 「チームのモチベーションが低下して、成績が伸び悩んでいる…」「優秀な営業マンがどんどん辞めていってしまう…」「新人が育たず、チーム全体の底上げができない…」 確か […]

データ分析で営業は “勘と経験”から“科学”へ 「報告書は山ほどあるのに データ分析 の 方法 が分からない」「営業活動 を数字で 改善 したいけれど時間がない」。そんな声が多くの 企業 で聞かれます。けれども実際には、 […]

営業のプロフェッショナルの皆さん。 「せっかく提案したのに、またボツになってしまった…」「顧客のニーズに合った提案ができているのか不安…」「どうすれば印象に残る提案ができるんだろう…」 こんな悩みを抱えていませんか？ 提 […]

営業の皆さん、こんな経験はありませんか？ 「せっかく商談の機会を得たのに、なかなか興味を持ってもらえない…」「プレゼンの途中で顧客が眠そうな顔をしている…」「”検討します”と言われて、そのまま音沙 […]

“人間理解”が商談の成約率を変える理由 どれだけ良い製品や提案を持っていても、肝心の商談で相手の“心のスイッチ”を押せなければ成約には結び付きません。米・Sales Behaviour Lab の 2024 年調査による […]

営業活動において、質の高い営業リストは成果を左右する重要な要素です。しかし、「どんな情報を集めればいいのか」「どうやって効率的にリサーチすればいいのか」と悩んでいる経営者や営業担当者の方も多いのではないでしょうか。 この […]

「新規顧客を増やしたいけれど、どこにアプローチすればいいか分からない」——そんな悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。 実は、あなたの商品やサービスを必要としている人は世の中にたくさんいます。ただ、まだあなたの会 […]

コロナ禍が終わりここ 3 年ほどで、人手不足・コスト高・購買行動のオンライン化 が一気に進みました。しかし 中小企業 200 社の調査では、営業担当者は今もなお 1 日の 45 % を資料作成やメール送信など「事務作業」 […]

「リード獲得にコストがかかりすぎる」「予算内で効率的にリードを増やしたい」 BtoB営業において、リード獲得単価(CPL)の最適化は収益に直結する重要課題です。本記事では、リード獲得単価の基礎知識から業界別の相場、コスト […]

こんにちは。最近、企業の営業フロアを歩いていると、 「忙しく動いているのに数字が伸びない」「毎月レポートは作るけれど、次の一手が見えない」 といった声を耳にします。私もかつて同じ壁にぶつかり、試行錯誤を重ねてきました。本 […]

営業マンとして日々活躍されている皆さん、こんな経験はありませんか？ 「せっかく良い商談ができたのに、その後音沙汰なし…」「フォローの電話をしても、”また今度ね”で終わってしまう…」「何度アプローチ […]

営業の皆さん、こんにちは。コールドコール、順調にこなせていますか？ 「電話するだけで胃が痛くなる…」 「断られるのが怖くて、なかなか電話できない」 「せっかくかけても、全然成果が出ない」 こんな悩みを抱えてい […]

売上アップを最短で達成したい経営者・営業リーダーにとって必読な、“客数 × 客単価 × 購入回数” を 1.3 倍ずつ底上げする 具体的施策と成功事例 を公開します。オンライン／オフライン双方に対応し、CRM・SFA・自 […]

中小企業の経営者・営業責任者の皆さん、販路拡大でお悩みではありませんか？「新規開拓がなかなか進まない」「競合に顧客を奪われている」「営業効率が上がらない」…そんな声をよく聞きます。でも大丈夫です！この記事では、実際に成果 […]

中小企業の営業担当者や経営者の皆さん、こんな悩みはありませんか？ 「購入した営業リストが古くて電話が繋がらない」 「リスト業者に毎月数万円支払うのが負担になっている」 「自社のターゲットに合った見込み客リストが見つからな […]

こんにちは。BtoB マーケティングを担当していると、 「リードは増えたのに商談へつながらない」「BtoC のベストプラクティスがそのまま使えず迷子だ」 といった声をよく耳にします。私自身、製造業 SaaS の立ち上げ期 […]

新規顧客の獲得は、ビジネスを継続・成長させるために欠かせない営業活動です。しかし、多くの中小企業経営者や営業担当者が「どこから手をつければいいのか分からない」「時間とコストばかりかかって成果が出ない」という悩みを抱えてい […]

皆さん、こんな経験ありませんか？ 毎日必死に電話をかけ続けているのに、なかなか商談にたどり着けない。 提案資料を作るのに時間がかかりすぎて、肝心の営業活動に時間が割けない。 忙しくしているのに、なぜか成果が出ない…。 営 […]

みなさん、薬局営業って大変だと感じていませんか？街を歩けば薬局はたくさん。でも、その数の多さが逆に営業を難しくしているんです。 薬局の数は年々増加しています。2024年現在、全国で約6万店。コンビニの数を超えているんです […]

営業リスト作成で、こんな経験ありませんか？ IZANAMIや手作業で企業情報を集めたけど、資本金の表記が「3億円」「300,000千円」「300000000」とバラバラ。従業員数も「30人」「三十名」「30」って…これ全 […]

営業活動のオンラインシフトが進む現在、メールアドレス営業を中心としたコミュニケーションは、リード獲得からクロージングまでの全工程で欠かせない武器になりました。ところが「フォーム入力に時間がかかる」「重複チェックが手動でミ […]

ポストコロナ時代のホテル・旅館業界 2024年、ホテル・旅館業界は新たな局面を迎えています。コロナ禍による一時的な停滞を乗り越え、国内外からの旅行者が急増しています。円安の影響もあり、インバウンド需要が回復し、宿泊施設へ […]

「すき家・吉野家・松屋の店舗リストを作りたいけど、どうすれば効率的に収集できるんだろう…」 牛丼チェーン店への営業を検討している方、市場調査でデータが必要な方、こんな悩みを抱えていませんか？公式サイトから1店舗ずつ手作業 […]

こんにちは！今回は、ホットペッパービューティーを使って効果的に美容系の営業リストを作成する方法をご紹介します。美容業界への営業を考えている方、必見ですよ！ ホットペッパービューティーとは？ ホットペッパービューティーは、 […]

EC市場の拡大に伴い、ECモール出店企業への営業ニーズが高まっています。特にau PAY マーケットは2017年スタートの後発モールながら、毎月60店舗以上が新規出店する成長市場として注目されています。本記事では、au […]

こんにちは！今回は、iタウンページを使って効率的に営業リストを作成する方法をご紹介します。初めてリスト作成に挑戦する方にも分かりやすく解説しますので、ぜひ最後までお読みください。 iタウンページとは？ iタウンページは、 […]

今回は、食べログやぐるなび、レッティなどの飲食店ポータルサイトを活用して、効果的に営業リストを作成する方法をご紹介します。時間を節約しつつ、質の高いリストを作る秘訣をお教えしますよ。 なぜ飲食店ポータルサイトの情報が重要 […]

「FAX? いまさら？」と思ったあなたへ メールが飽和し、SNS広告も高騰するいま、FAXDM（ファックスによるダイレクトメール）が静かに再評価されています。理由はシンプル。法人オフィスの多くはまだFAXを“重要な連絡手 […]

みなさん、こんにちは！今日は、Yahoo・楽天の出店者情報を効率よく集める方法をご紹介します。営業リストの作成に頭を悩ませている方、必見ですよ！ 1. なぜ今、ECサイトの店舗リストが重要なの？ 1.1 コロナ禍で変わっ […]

「営業リストを作りたいけど、どのツールを選べばいいか分からない」 「できるだけコストを抑えて、大量のリストを集めたい」 そんな悩みを抱えていませんか？ 営業リスト作成ツールは数多く存在しますが、料金体系がバラバラで比較し […]

人材は企業の宝。優秀な人材を獲得できるかどうかが、会社の未来を左右すると言っても過言ではありません。しかし、いざ採用となると、ライバル企業との獲得競争は非常に激しいものです。自社に合った人材を見つけ出すのは、簡単ではない […]

営業リスト購入を検討中の方へ – 知っておくべき相場と現実 「営業リスト購入しようと思うけど、いくらぐらいが相場なの？」「そもそも営業リスト購入って効果あるの？」そんな疑問を抱えていませんか？ 実は、営業リス […]

“リスト作り” に悩むあなたへ 「新しいお客さんにアプローチしたいけど、 電話してもつながらないし、メールも返ってこない…」そんな経験、ありませんか？ 営業をしていると、どの会社に連絡するか で結果がほぼ決まります。つま […]

営業リストの収集は、企業や個人事業主にとって大変重要なタスクですが、同時にリスクも伴います。 特定電子メール法に抵触するメールアドレスを収集してメールを送信されると罰則があるため、注意が必要です。 この記事では、営業お断 […]

企業経営者や営業担当の皆様、営業リスト作成に悩んでいませんか？集客のためには、良質な営業リストの作成が必要不可欠ですが、手作業で作成すると非常に時間がかかります。そこで、今回は営業リスト作成を超簡単にするツール「IZAN […]

営業活動の成功には、質の高いリストが不可欠です。本記事では、マピオン電話帳とGoogleを活用した効率的な営業リスト作成方法をご紹介します。さらに、より高度な自動収集ツールについても触れていきます。 1. マピオン電話帳 […]

コンビニ大手の営業リスト・電話番号リストを簡単に収集する方法

不動産業界への営業を考えているけど、「メールアドレス付きのリストってどうやって集めればいいの？」って悩んでいませんか？全国には約14万件もの宅建業者・不動産会社があるので、効率的なリスト作成方法を知ってるかどうかで、営業 […]

営業活動の成否を左右する重要な要素が「営業リスト」です。質の高い新鮮なリストがあれば、テレアポやメール営業の効率が飛躍的に向上し、成約率も大きく改善します。 しかし、営業リストの作成には膨大な時間と労力がかかり、購入すれ […]

BtoB企業の新規顧客獲得で、最近よく話題になる「コンテンツマーケティング」。専門的なブログを書いたり、ホワイトペーパーを作ったり、ウェビナーを開催したり。確かに魅力的な手法なんですが、実際にやってみると「思ったより成果 […]

新規顧客の開拓を進める際、最も重要なのが「営業リスト」です。テレアポ、メール営業、郵送DM、FAX送付など、どのような営業手法を採用する場合でも、質の高い営業リストがなければ成果は上がりません。 近年ではコンテンツマーケ […]

営業活動において「誰にアプローチするか」は成果を大きく左右します。テレアポや飛び込み営業で苦労されている方も多いのではないでしょうか。実は、企業のメールアドレスを効率的に収集することで、営業の生産性は劇的に向上します。 […]

今回は不動産の検索サイトアットホーム(athome)が営業リストの作成に向いているのかと、アットホームを使って簡単に営業リストを作成する方法、おすすめの営業リスト作成ツールについてご紹介します。最近はコンテンツマーケティ […]

※Yahoo! BEAUTY （ヤフービューティー）は、2023年5月22日付でサービスを終了しました。 記事の最下部に効率よくリストを収集するサービスをご紹介していますので、よろしければご覧ください 今回はYahoo! […]

HotPepperBeauty （ホットペッパービューティー）が営業リストの作成に向いているのかと、HotPepperBeautyを使って簡単に営業リストを作成する方法、おすすめの営業リスト作成ツールについてご紹介します […]

今回は楽天市場が営業リストの作成に向いているのかと、楽天市場を使って簡単に営業リストを作成する方法、おすすめの営業リスト作成ツールについてご紹介します。 楽天市場とは まず、楽天市場についてご紹介します。 日本興業銀行（ […]

今回はぐるなびについてと、営業リストの作成に向いているのかについてご紹介します。 ぐるなびとは まず、ぐるなびについてご紹介します。 食に関する情報のポータルサイトを運営している。“日本発、世界へ”を基本方針に、日本の食 […]

「営業リストを作りたいけれど、どこから情報を集めればいいのか分からない」とお悩みではありませんか？そんな方におすすめなのが、全国570万件以上の企業・店舗情報が掲載されている「iタウンページ」です。営業リスト作成に非常に […]

営業の成果を高めるためには、新規開拓リストの作り方が非常に重要になってきます。 みなさまはテレアポをするときにどのようなリスト作りをしていますか。 最近ではインバウンドマーケティングやコンテンツマーケティングなど、顧客行 […]

営業リストの作成ツールを、無料プランの有無、おすすめやデメリットを含めてしてまとめました。あなたの作った素敵な商品・サービスが、多くの人や企業に使ってもらうには、まずアプローチを行う必要があります。 そのためにはアプロー […]

営業リストを作成するにあたって注意点をまとめました。 対面営業が難しい今、営業リストを作って営業をするぞ！そう思っていざ営業リストを作っている企業は多いと思います。 でも、ちょっとまって。営業リストを作成するのには大事な […]